开门红市场开拓客户大拜访 (2012年新春产品) (1).pptVIP

主要内容;春节是中华民族的传统节日;春节拜年习俗的由来;春节拜年的形式;春节拜年的方式;春节创造无限商机拜年孕育致富先机;春节出击的八大优势;春节出击的八大优势;拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。;;　 一拜亲朋好友。 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！ 　　;　 二拜老客户。 老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。 　　;　 三拜新客户。 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和