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远程教育的分析与营销策略 网络正在势不可挡地改变着传统的学习、生活和工作方式。作为对传统的教学模式的一个重要变革,网络教育的发展速度是十分迅猛的,E-LEARNING 的时代已经到来。目前,各大商家看中这一商机,纷纷推出各类教育网站,市场竞争相当激烈。网络教育指的是在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动现代远程教育是指运用计算机网络技术、多媒体数字技术、数据库技术等现代信息技术手段，在数字化环境下进行完成教育教学目标的教育方式。在中国现代远程教育也称网络教育，多数从事高等教育的现代远程教育机构为普通高校的网络教育学院或现代远程教育学院。网络教育是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育，在教育部已出台的某些文件中，也称现代远程教育为网络教育。。如何在这种激烈的竞争中,抓住商机,争取网络教育的丰厚的潜在赢利是值得关注的 教育在我国存在着庞大的市场需求。为了能跟上高技术时代的步伐,找到一份满意的工作,人们越来越希望接受高等教育:但目前我国的高等教育仍然需求远远大于供给。全国每年报考大学的学生人数达300万人,而普通高校实际只录取100多万人:根据教育部发展规划司2000年l月公布的统计数字,成教生人数已高达120万:值得关注的是,许多刚刚毕业的职高生、中专生,由于没有适合的求学途径,也加人到成人高考的大军之中:同时,高等教育作为提高个人生活层次的阶梯,正吸引众多在职人员: 随着互联网技术的发展.网络教育应运而生。互联网作为最新生产力的代表,教育作为立国之本,二者的结合将深刻地改变国家的历史和命运,影响着国家、企业、个人在未来时代的竞远程教育资源利用最大化 各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方学习行为自主化 网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。 学习形式交互化 教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。 教学形式个性化 网络教育中，运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，一方面，系统对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等可以实现完整的系统跟踪记录，另一方面，教学和学习服务系统可根据系统记录的个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。网络教育为个性化教学提供了现实有效的实现途径。 教学管理自动化 计算机网络的教学管理平台具有自动管理和远程互动处理功能，被应用于网络教育的教学管理中。远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互的方式完成。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。 1）教育培训企业网站基本情况调查及分析建议：网站web标准、浏览器适应性、首页有效信息、在线客服等； （2）教育培训企业网站的搜索引擎优化状况调查及分析建议：网站PR值、外部链接数量、搜索引擎收录数量、关键词搜索结果等； （3）教育培训企业网络推广调查分析：包括博客营销、百科推广、社区营销、贴吧推广、ask推广、Email营销、微博营销等； （4）教育培训企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、广告数量和价格，用户行为特点、无效及恶意点击、教育培训企业投放关键词广告的建议； （5）教育培训企业网络广告专题调查及分析：全国性以及区域性垂直门户网站、分类信息网站广告投放调查分析以及教育培训企业广告投放建议； （6）教育培训行业网络营普遍型问题分析：网络推广同质化问题、用户体验问题、不同领域网络营销状况两极分化问题、网络推广低效率问题、中小企业在竞争中的劣势地位等； （7）典型案例分析：选取不同领域代表网站针对网站优化及推广现状进行分析，供教育培训企业网络营销人员开展网络营销做参考。营销策略第一，广告。 　　广告是教育培训行业