房地产演讲提纲.docVIP

房地产演讲提纲： ? 【简单+勤奋】 【非常道简介】 由房地产总经理和报建、设计、预算、策划、销售组成的专家团队，综合15年以上的房地产管理经验，独家创导“开发全过程策划”的新主张，总结出房地产开发“专家决策、资金运作、全程策划、工程技术、成本控制和广告销售”六大核心系统，以发掘地产价值、打造最佳性价比产品为己任。（观点查阅/dadzhang） 【懒惰创造了世界】 （马云） 爱迪生说的“天才等于99%的勤奋+1%的灵感”是错误的。世界上乌龟最懒，它可以活一千年，牛最勤劳，但最后结局却是被人宰杀。 人们因为懒的走路所以发明汽车，懒得爬楼所以发明电梯，懒得串门所以发明电话和网络，懒得泡茶所以发明可口可乐，懒得煮饭所以发明肯德基，你们的老板懒得做事所以请了你们这些人。 所以懒不是愚懒，懒要懒出风格，要懒出境界！ 【房地产三句箴言】 1、第一是确定把产品卖给谁（客户与需求） 2、第二是确定卖什么样的产品（制造与品质） 3、第三是确定卖什么样的价格（策略与利润） 【房地产管理理念】 简单+勤奋=战略+执行力（+毅力） 简单→复杂→简单 懒惰→勤奋→懒惰 毅力：失败与成功的磨砺 【房地产五大管理主题】 1、凝聚力——对企业的忠诚，积极性，主动性，快乐工作，成就感； 2、预见力——对未发生事件的决策的正确性，计划的周密性； 3、应变力——对突发事件的处理的科学性，经济性和可行性； 4、执行力——对决策的执行的准确性； 5、价值量化——创造的价值和规避的风险用数字量化。 【房地产两种管理模式】 1、职能交叉控制的相互制约模式； 2、执行体系与监控体系并行的双轨制模式； 3、管理：协调人的行动，职责、流程； 4、职能：计划、方案、执行、监控； 5、制度：体现责、权、利的有机统一。 【工作四大生存原则】 1、利益原则：“人为财死，鸟为食亡”，要生存就会追求利益。资本是要求回报的；只有资本才最具发言权；资本的回报是无止境的；资本是无情的。 2、诚信原则：你对公司诚实、忠诚，公司将会对你信任。企业的诚信体现于企业经理人的诚信（个人职业道德）。 3、竞争原则：优胜劣汰、适者生存；不断学习、总结、提高。 4、奉献原则：劳动和知识创造价值，但是你获取的财富远少于你创造的财富。 【房地产策划的非常道】 策划公司编制的项目策划书，大多是八股文+广告册：形势的分析、商圈的划分、夸张的卖点和理想的销售策略、炫丽的包装和广告词。但开发商最需要的是产品定位、产品设计建议书的具体内容，指导设计产品、制造产品、优化方案和控制成本。 【房地产开发全程策划】 从客户分析、产品定位、产品设计、产品制造、成本控制、产品推广到销售签约的全过程，专业打造最具性价比和竞争力的产品。 【房地产开发的六大系统】 消费者的消费意识在提高、产品在不断升级、竞争在不断加剧，靠包装+推广技巧的传统营销策划已不能再满足开发商的需求，只有以下房地产开发6大核心系统才能提高企业的核心竞争力： 1、专家管理决策系统：只有专家型的管理，才能正确判断政策对市场的导向，捕捉到最恰当的时机，设计最适合市场的产品，选择最合理的方案，投入最经济低的成本，创造出最大的经济效益； 2、开发资本运作系统：资金决定产品与运作模式。资金的组成、数量、投入时间、归还时间和回报率，结合实际的施工进度和销售收入，采取最经济的循环滚动的模式进行开发，有效地降低投资风险，保障所有投资人的收益； 3、开发全程策划系统：从确定目标客户、产品定位、产品设计、产品制造、成本控制、产品推广到销售签约； 4、工程核心技术系统：以遵重规范和法规，依靠实践经验，选择更合理更经济的设计和施工方案，打造最佳性价比和竞争力产品； 5、开发成本控制系统：以节约开发各环节的投资成本、缩短开发周期，力求以最小的投入实现最大收益； 6、销售与推广策划系统：根据产品的品质确定合理的销售价格，用合理的推广策略实现产品的最快销售。 【房地产产品的性价比】 性：质量和品质 价：开发成本、销售价格和投资收益 最佳性价比：就是产品的品质和价格合理匹配，产品的功能满足客户的需求，项目开发能实现开发商预期的投资回报率。 开发商需要由开发专家提供管理咨询、专业教授负责项目策划、资深设计师负责方案优化、权威预算师负责成本控制、知名广告商负责宣传推广、经验丰富的销售专家负责销售团队，在最短的周期内，以合理的成本，制造出质量过硬的产品，以合理的价格进行销售，在最短的时间内实现投资成本的最小化和开发利益的最大化。 【提升自我价值】 步骤：目标→计划→方法→资源→管理→制度→考核→效益，一是缺少整体系统的连贯性，其次是缺少每个环节的执行方案，导致半途而废。 寻找亿万富翁 美国有个演讲家A的畅销书每年为他带来100万美元的收入，恰好有天与另外一个年收入5000万美元的演讲家B相遇