桶装水渠道的整合与发展.docVIP

桶装水渠道的整合与发展 一、??中国桶装水行业整体情况 目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮水机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。 桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。北京智研科信咨询有限公司对穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民由05年的71％上升至86％，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，这说明桶装水步入家庭，并成为大家喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据了饮用水市场上主导地位。同时，消费者选择桶装水作为饮用水的比例上升 15，更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列，消费者需求进一步扩大。竞争品牌的状况主要分析巴马丽琅 ：同季度竞争产品的销售情况b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）c：市场投入情况d：渠道布置情况e：产品销售网点的数量重点客户数量及在不同渠道的分布情况f ：二级客户的评价等品牌战略在企业发展中的重要性?、桶装水、桶装水、桶装水战略?目前几乎所有桶装水的销售渠道都较为单一（厂家→配送商→水店→终端客户），单一的销售渠道易造成厂家被该渠道制约（表象有：进场难度大；费用高；上量慢；不服管理，倒戈相向等问题）。完善渠道的建设及补充，可以加快、加大品牌市场的占有率；还可以利用一些新开发渠道的特性来堵截竞品对该渠道的渗透，减少市场投入，形成变相的垄断经营格局。比如物业渠道就是个很好的例子。 2、规划 1）、战略规划?、营销战略规划?A、通过新渠道的开发，借助于新渠道的规划，规范市场。 3）、区域战略规划??、规划?A、建立巴马丽琅的仓储中心 5）、业务组合战略?