返厂汇报模板徐宝东.docVIP

关于下发业务员返厂汇报模板及相关要求的通知 福田雷沃重工车辆营知字【2010】 号 表号：JL1002-010B 生效日期:2006.08.1 会签人签字 日期 营销公司各部门、市场部： 为进一步提高终端市场人员对所辖区域市场变化情况的掌控，有效了解竞争对手市场变化情况及产品组合，结合年前业务评审会相关要求，已对《区域销量及产品结构对比分析》模板进行了修订，通知如下： 1、要求市场部所有人员（包括：市场部经理、服务管理员、开发员、终端业务员）严格按《模板》要求进行填写，并在每次月末返厂评审会上进行汇报。 2、汇报材料在返厂后以电子版形式反馈至业务评审小组，同时要求打印书面材料一份，便于汇报使用。 3、填写内容必须真实可靠，不得弄虚作假。对未按要求填写或数据内容不真实者，将作出严厉考核。 特此通知！ 附：《市场人员返厂汇报材料模板》 李双进 2.25 丁兵 2.25 王超 2.25 王洪 2.25 李钦 2.28 张龙 3.1 批示 批准 审定 审核 拟文 王海刚 薛杰 王洪 市场管理科 年 月 日 年 月 日 年 月 日 2010 3 2 2010 3 1 2010 3. 1 主送：营销公司各部门、市场部 抄报：胡会芝厂长、徐晶副厂长、王海刚经理 存档：营销公司市场管理科 批准时间：2010年3 月 2日 发放时间：2010年3月 3 日  鲁南区域市场人员返厂汇报材料（模板） 市场部 ： 鲁南 渠道名称： 平邑富民 填写人： 徐宝动 电话： 一、季度销量及占有率对比分析： 阶段性时间 五星 五征 时风 其它（量大的注明品牌） 合计 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 去年同季度 35 83% 7 17% （上一）季度 33 84% 6 16% （本）季度 37 90% 4 10% 同比变化 5.7% 8% -42.8% -41% 环比变化 12% 8% 33.3% -37.5% 简要分析： 针对具体网点在营销要素方面（产品、价格、促销政策、服务等）找出不足和销量变化的真正原因 平邑市场1-3月份容量41，我五星市场占有率为90%。本季度市场占有率较上年同季度上升6个百分点，时风市场占有率为17%，本季度市场占有率较上季度上升6个百分点、时风市场占有率为10%，五星占优势市场。同时，平邑市场在四季度3-4月份有效利用旺季优势，积极处理超期车7台。盘活了资金。前期 经销商曾经因为市场所处位置偏僻，宣传投入少，依靠坐门等客。市场逐渐呈萎缩走势。目前因重新选择了经营场所，该场所交通便利，，加上宣传力度加大，安户挂牌政策转变（不再缴纳车购税。）靠我方业务员抽空下乡宣传，产生的效果影响力较大。给五星新产品创造了有利竞争空间。 存在问题： 前期平邑经销商因利润问题影响运营积极性，对产品的传播促销以及对客户的精细化管理方面做得不足、投入乏力。对平邑市场有影响 点上从苍山调到的超期车、滞销车过量，造成积压、占用资金较大。露天存放对车况影响极大，产品老化过快，对终端销售形成制约。 平邑网点作为一集模式运行，场地均为租赁性质，每销售1台需要支付300元的场地租赁费用。价格较无形之中上调了200元， 销售点上与时风为同卖场竞争，时风的低价位分化客户极为严重。半封闭产品受到较大冲击。（时风的黄皮系列、高尔夫系列对我矿车、大小福星、小悍马系列产品的冲击分化极大） 平邑产品竞争方面：时风主力产品以“黄皮矿用车”为主，主要配置为2.2米、1.8米货箱配置4档和七档产品。我五星矿用车与时风在价位上存在一定的悬殊，竞争力不足。我其价格占据较大优势。其自卸车型主要以2.0米6档产品为主。我五星专用车矿用系列产品，同一平台竞争均为价格偏高。客户第一对时风品牌的认可决定购买趋向、其次是对价格的高敏感度决定客户的购买意识。 二、产品对比及五星产品组合： 竞争对手主销车型及产品组合情况 福田五星产品组合 品牌 车身名称 车型配置 主要卖点 售价 销量 占自身比例 对应车型 是否引进 售价 销量 占自身比例 发动机 货箱 倾卸方式 后桥 制动 其他 时风 矿用 时风1105 1.8米 自卸 3+1\7档 半浮/液压 9800-11000 Y1150DBB 是 10000-10800 1 矿用 时风1105 1.9米 自卸 7档 半浮/液压