12-转正典礼2017年3月版.pptVIP

* * 转正典礼 我们转正啦！ --以需求为导向的销售面谈 掌握5项基本技能 掌握4项关键习惯 明确目前发展目标 开创锦绣人生 持续不断的主顾开拓 习惯 五 讲 做钻石 做增员 随缘收集名单 讲行业、讲公司、讲自己、讲保险 讲产品 --产品组合技巧 --综合金融产品 每月至少 元FYC（含综拓佣金） 每月长险至少2件 月月有E-PASS 季季有增员 钻石标准：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金以及证券服务奖金，但不含补贴及组织利益）合计值达到如下标准即成为钻石业务员：H类机构：3500元；A类机构：3000元；B类机构：2500元 一、为什么要增员 增员是利益增加的基础 增员是自我实现的需要 浅谈增员 初佣 续佣 季度奖 继续率奖 增员奖 组年终奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 晋升津贴 增员是利益增加的基础 增员是自我实现的需要 拥有自己的团队 自我潜能的发挥 自身素质的提高 个人价值的实现 实现自我和家人的品质生活 二、增员对象的轮廓和来源 基本条件： 年龄：25周岁－45周岁 学历：高中（中专）