世联深圳珠海万科金域蓝湾下半年销售执行报.pptVIP

谨呈:珠海万科地产有限公司 目标沟通 项目四至分析 项目分析小结 万科品牌占据绝对领先的优势，是为领导者； 项目所在地同时具备配套、景观、交通便利的优势，资源无可复制； 5栋具备朝向和景观优势，但存在临路噪音干扰； 4栋朝向和视野一般，但位于园林中心，有较好园林景观； 复式单位面积大总价高，易成为销售难点； 竞争对手锁定 竞争对手锁定 市场竞争分析小结 07年下半年7－10月份市场上推售的项目较多，产品与本项目同质化严重； 推售项目主要集中在吉大、老香洲，本项目的区位优势受到威胁； 品牌发展商也有项目推出，与本项目形成抢客； 竞争对手的展示水平较高，推广力度较大； 本项目价格无明显竞争优势。 客户背景描述 产品需求描述 购房历程描述 媒体推广渠道 4－6月上门量统计 海怡湾畔的展场 营销执行 2.1展示品质提升 精心搭建的展场 营造神秘感 将售楼处搬到展场 和黄异地项目展示 吸引眼球的行为艺术 一水岸的售楼处 营销执行 2.1展示品质提升 高品质的烟灰缸 欧式风格的置物架 舒适的沙发 明亮整洁的售楼处 高雅的灯光 欧式风格的台桌 B.金域蓝湾 2栋样板房不足之处 提高地膜质量 及时清理污渍 入户门工艺提高 分隔门槛粉刷质量提升 营销执行 C.清水房展示要点 位置：5栋16层整层 目的：全方位展示5栋户型亮点 继承2栋清水房成功点：清晰的导示、盆栽绿化、高品质的通道包装。