小肥羊跨界营销的启示.pdfVIP

·市场营销· 小肥羊跨界营销的启示 ● 王鸿燕 （华南理工大学 工商管理学院，广东 广州 510640 ） ［关键字］小肥羊；跨界；营销；竞争优势 ［摘 要］随着跨界营销的兴起和迅速发展，越来越多的企业开始采用这一战略。 本文分析了小肥羊跨界营销的成功实例，总结出跨界营销的竞争优势以及需遵循的 原则。 跨界营销是一种有效的营销传播模式，能实现以用户为中心的营销理念，且有 利于企业共享资源、提升品牌影响力。 企业实施跨界营销需遵循资源共生性、品牌内 涵一致性、共同的消费群体、品牌非竞争性、创造更多的价值和体验、充分的市场调查 等六项原则。 ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ） A 1009－0061 2010 07－0 117－03 跨界营销， 是指两个或两个以上文化背景和产 的生活方式。 中国首届滑雪登山大会的成功举办， 品门类、属性完全不同的企业间进行合作，利用各自 更深刻的诠释了小肥羊所倡导的 “时尚、 快乐、共 品牌的特点和优势来找到共同的品牌诉求， 合作各 享”的品牌精神，也为中国餐饮界带来了新的气象。 方针对共同的消费群体进行特定的营销宣传活动， 二、跨界营销的竞争优势 为消费者提供全新的品牌体验， 从而达到双赢目的 跨界营销的目的在于通过合作使各自产品或 的营销活动。作为一种新的营销传播方式，跨界营销 品牌的内涵得以丰富，实现双方在品牌或在产品销 成为时尚界、 产业界、 营销界等领域最受瞩目的话 售上的提升，达到双赢的效果。 各类品牌在实施跨 题。 界营销中如果策划精准、执行严谨，参与品牌将至 一、小肥羊跨界营销事件 少获得以下竞争优势。 2009 年，作为中国餐饮巨头的“小肥羊”借助高 1、资源共享。 在传统的市场营销环境中，往往 端运动“滑雪登山大会”进行跨界营销。 历经三个月 是各个企业或品牌单独作战，花费高昂的代价缓慢 全国四大赛区的海选、持续五天的巅峰对决，从逾万 的建立起自己的资源与平台。 然而企业在发展过程 名全国各地报名参加的选手中脱颖而出的 名滑 中会发现由于自身实力有限，完全依靠自己的资源 20 雪登山选手与国际登山健将、 中国登山队等共同经 会面临市场销售增长与投入不对称现象、消费者认 历了一场时尚运动的狂欢盛典。 一个是倡导绿色健 可品牌的程度低、接受品牌的时间长、 品牌影响力 康、时尚快乐的餐饮品牌，一个是时尚、激情的高端 严重不足等问题。 由此可见，资源的封闭不利于企 运动，两者的完美结合被业界不断传播，称其为中国 业的发展。 跨界营销的优势在于打破传统的营销思 餐饮文化的维新运动。 维模式，寻求非业内的合作伙伴，实现客户资源、渠 小肥羊的跨界营销是成功的， 它引领的将是绿 道资源、传播资源、销售平台、品牌号召力等资源的 色餐饮与健康运动相结合的新潮流。 小肥羊在终端 共享。 店面“全国海选”滑雪登山的高手，以平民海选的方 在小肥羊与滑雪登山大会的跨界营销中，小肥 式让此项运动与大众零距