第五课了解行情.PPT

了解行情 第五课 教学目标 如何汇报自己的工作情况 在会议上，当其他部门对你部门提出意见时，作为部门领导如何回应 如何向领导汇报市场调查的结果 熟悉主课文中讨论工作情况时用到的词语，掌握本课的重点词语和语言点并能够灵活运用。了解副课文及其重点词语与语言点的运用。 教学步骤 一、背景介绍 二、重点生词例解 三、课文讲解 四、语言点例解 五、听说练习 六、读写练习 七、副课文讲解与练习 八、复习与回顾 第一课时 一、背景介绍（引题，15分钟） 你知道如何设计调查问卷吗？ 如果做一个产品市场满意度的调查，你认为问卷需包括哪些问题呢？ 面对激烈的市场竞争，你认为什么样的促销活动会吸引消费者？ 二、重点生词例解（30分钟） 1.反映 动词，把情况和意见等告诉上级或有关部门。例如： （1）有顾客反映这家超市销售过期食品。 （2）人们反映房价上涨太快了。 （3）如果有问题，可以向经理反映。 2.促销 动词，工厂、商店等用广告及其它方法促进销售。例如： （1）又到年底了，商家正计划推出各种促销活动来吸引顾客。 （2）我们公司在商场举行了一次商品促销会。 （3）有些超市写着“买300返100”的促销语。 3.加大 动词，使程度增大。例如： （1）为了招聘更优秀的人才，我们加大了这次面试的难度。 （2）上个季度产品销售情况不太好，希望通过加大广告宣传力度能有所改观。 （3）为了推出新产品，我们加大了宣传力度。 4.关注 动词，关心重视。例如： （1）顾客对新产品往往都很关注。 （2）作为市场研究员，要时时关注市场产品销售情况。 （3）他们公司的产品因质量问题，受到媒体的关注。 5.制定 动词，明确规定出（法律、章程、条例等）。例如： （1）为了提高员工的工作积极性，公司制定了各种奖励制度。 （2）根据调查结果，我们制定了合理的销售计划。 （3）他们公司因为制定了多种优惠政策，所以吸引了大批优秀人才。 第二课时 三、课文讲解一（45分钟） 第一步：朗读课文（15分钟） 教师朗读 教师领读 学生分角色朗读 第二步：提问与讨论（20分钟） 文章的主要内容是什么 ？ 顾客对产品哪方面不太满意 ？ 什么是市场占有率？市场占有率如何计算？上一季度文中产品的市场占有率如何 ？ 面对激烈的市场竞争，文中公司想出的对策是什么？你认为有效吗？ 下一步的广告宣传的重点是什么 ？ 第三步：总结（10分钟） 市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。 它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。 通常说的市场占有率一般指绝对市场占有率。计算公式如下： 企业某种商品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100% 市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。 所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。 问卷又称调查表或询问表，它是市场调查的一种重要工具，用以记载和反映调查内容和调查项目的表式。 问卷的组成部分 一份正式的调查问卷一般包括以下三个组成部分： 第一部分：前言。 主要说明调查的主题、调查的目的、调查的意义，以及向被调查者表示感谢。 第二部分：正文。 这是调查问卷的主体部分，一般设计若干问题要求被调查者回答。 第三部分：附录。 这一部分可以将被调查者的有关情况加以登记，为进一步的统计分析收集资料。  第三课时 三、课文讲解二（15分钟） 第一步：复习提问（5分钟） 促销、市场占有率及调查问卷的相关知识 课文里的相关信息 第二步：朗读课文（10分钟） 教师领读 学生分角色朗读 四、语言点例解（30分钟） 1. 关于 原文：上个月我们做了一次关于产品满意度的市场调查。 用法：介词，表示关联、涉及的事物，涉及行为动作的关系者。例如： （1）关于这个开发项目，我们还要再研究一下。 （2）关于明年的销售计划，我已经写好了。 （3）关于怎样提高产品质量，大家进行了热烈地讨论。 注意：“对于”指出对象。“对于……”作状语，用在主语前后均可。“关于”组成的介词短语作状语，只用在主语前。 请判断下列句子的正误，并加以改正： （1）最近他每天都忙着看一些对于企业发展的资料。 （2）对于这个问题，我要直接跟经理商量。 （3）我关于股票知道得很少。 2. 根据 原文：根据调查，85%的顾客认为产品很适合他