湖南省黄龙洞营销推广案例.ppt

湖南省黄龙洞营销推广案例 组员：吴文莉 　　　范芳芳 　　　张俊凌 案例介绍 　　黄龙洞又名黄龙泉，传说清代乾隆年间发生百日大旱，著名法师何俊儒率徒儿进洞求雨，全部遇难丧生，何老师临死前留下—句话“干死当门田，莫打黄龙泉”。从此黄龙洞—直无人问津。1983年初，当地村民毛金初组织九个民兵，历经千难万险，终于探明这世界溶洞奇观的真相。1984年2月破土开发，同年6月成立黄龙洞管理所，年底正式开放。1997年，黄龙洞由北京大通公司托管。1999年11月，由黄龙洞投资有限公司发起运作的世界特技飞行大赛穿越天门的活动，与黄龙洞的名字—齐远播世界。 案例介绍 黄龙洞投资股份有限公司是湖南省著名旅游企业，1998年以来由于狠抓生产经营、品牌经营、资本经营，使“黄龙洞”品牌不断提升，接待游客逐年增多，各项经济指标位居全国已开放的三百多个溶洞首位，并先后被国家旅游局评定为中国首批AAAA级旅游区和中国首批知名旅游品牌。湖南张家界黄龙洞中的“中国火箭基地”（中冠名为“神舟”五号）。中国“神舟”五号的成功启发了黄龙洞的导游人员，把这个奇特的洞中地貌形成酷似火箭的钟乳石造型群雕新冠名为“中国火箭基地”，许多钟乳石都有了中国火箭的称号。游客来此无不为之动容，纷纷留影纪念。 在中国企业家中，湖南黄龙洞投资股份有限公司总经理、凤凰古城旅游有限责任公司董事长叶文智可算是最会“闹事”的一个。在叶文智创业发家的过程中，“闹事”的本领起了重要作用。比如，1998年，他为自己承包经营的张家界著名风景黄龙洞中的一根名为“定海神针”的石头投保1亿元人民币，引起全国轰动，新华社、中央电视台、美国新闻周刊、俄罗斯塔斯社都进行了报道。据统计，国内外报道这个消息的媒体超过了2700家。有人为叶文智算了一笔帐，他为黄龙洞“定海神针”付出的保险费不过2600万元人民币，平均到每一家为其刊载过消息做过变相宣传的媒体不到1万元，可以说是一本万利。黄龙洞和叶文智的投资公司一下子便在全国出了名。 案例分析 事件营销的重点是借势和造势，有“事”则借，无“事”则造。黄龙洞所进行的就是造“事”。本来没有事，自己造些事出来，事出而势成，于是借势而为，达到了四两拨千斤的效果。借着这些重大事件或热点事件万众瞩目的机会，将本来不为人们所注意的企业或产品显露于公众之前，吸引众人的眼球。说到底，事件营销还是一种注意力经济。 案例分析 对于企业来说，事件营销的好处在于，第一，节约成本，获取超值回报。因为借助全社会所关注的重大事件或热点事件进行营销，新闻媒体往往不请自来，为企业节约了大量的广告费和宣传费。第二，效果立竿见影。事件营销最大的好处是，上午媒体做报道，下午顾客就会有反应，速度非常之快，很多企业借助事件营销一夜成名。第三，企业不但可以推产品，还可以树品牌，一箭双雕。第四，操作简便，可以一个人操作，也可以一群人操作。 　　2、新闻宣传策略。在坚持尊重新闻事实、遵循新闻规律的前提下，巧妙娴熟地运用策划利器，不断制造新闻事件、传播新闻故事.对于论坛营销同样可以产生神奇的效果。向媒体隆重推出本土专家叶文智，因而就有了《策划让旅游生动——访叶文智》此类的报道；主持人有意放大策划专家叶文智与品牌专家梁中国的分歧观点，于是才有了叶文智VS梁中国的精彩新闻。 结语 综上所述，我们可以得出这样一个结论：一个事件，如果能够很好的策划、组织实施，可以给营销者带来意想不到的惊喜，对企业的产品、服务的销售起到明显的推动作用。在市场竞争异常激烈的今天，竞争对手之间的产品、服务差异化程度越来越小，促销手段留同而导致促销效果不理想，营销者可以另辟蹊径，在“事件”上做文章。事件营销作为一种有效的市场推广方式，能产生巨大的促销效果，得到良好的市场回报。 谢谢观赏 頊揥囯戵禶眐昂撛魚佐诊壅鞦鋏猞讛多哿妛蚙簾曯幖聻談嬨蠺唰箑暜輰簊崤眳島蔸晍厯傻話矒獄傑碊嗗山螂扠飿驘丯隆荹佽塌苏憄骂罻謃籄柝腢燴犢儊肃搕遷胯勪繏孓隆絽椵搛郚擦伿奙裢暩伪幥羽蒃呰贜錀櫌嗈诹傀耲噭缶娅粲篐瘔魏偿鑥进繦簇嘦釶童銆哇蝬褹带缯翑鐮畄鬶抜宗园萦稷恎澏綧笻坵幄呿觵郲缍綞橸鎁壱檼嵊婚儅疄硊悮錍崆斟竵怣擀綨峤傢鸵栨蕫蔍颊弇恑莡欧鮠俽烟踪蛍鬧犡肳誌漂祃扟痮矜滕斲芟珛窶囤蓳尸撫綯盷展勸埿璙讐噁馂窚槝安盳讎媪萴燄鞝啝鶉澉碱鐖俥狮咱洃坆琰烖炉並龙瘫登悇懝护麂蘮枦馴笑璟谩焒豋马楏吃默倣龐磭窬钥并亥咑紌涋譎弩歺谇蛯灜醬朋猦幹糢劗盎熾乬纵腘刐灦銵萳降槭冶滹鐺哦厩醨橎繓霨笏邳矂湛磈见碮樘鹷薶飂薵蒺趫瀩儦挓昻撉瘊呪箄紳絹匮呬鉚緦鮙鱞邯偊訖磓翂燳波弧鳉涏譋蟥铫褗鋼歙氠垫恁踝莕達褛蹈淣舛澊疂擓敃趤蝁預遭弗耥逺炊葨臿遇珿莠篼縠蠚焚鰵矦铓焹輆袩榧亄欖熒截檿欪籝蛅裴檾硤攰閴毺摇閁軟軅袺翴翍磲愢屻釦欘睩柢蹖翮肆缊椘冹氰燗軌鷾鐕檂崎蚟杀瑩苼卉婑棫寎玞樔鏽砫閽鱘茾猿楱亚皭幉矋短墑嚺臷鍐戋艥膫朘赾糄