2012年标志莲城别墅传播推广方案69P.pptVIP

移民/留学咨询专场讲座 推广阶段攻略—— 1、品牌入市 2、形象占位 用标志房产的品牌，入市湘潭 建立湘潭市场对本案的首次关注 区隔市场，差异化占位 建立项目在市场的旗帜形象及高度 户外 标志的地产标志效应 到长株潭中心的标志 别墅岂可久居人下 标志的别墅，重新树立别墅的身姿 千里湘江 2000亩高尔夫 成就长株潭顶级别墅的标准 户外 御江/ 挥杆/ 请君“墅”来 湘江/ 果岭/ 快快平身 名流/ 权贵/ 高“台”贵首 唯有36洞高尔夫 方可门当户对 台上 极少墅 台下 大多数 长株潭最大的谈判桌 是生意成功的开始 舆论 广告 服务 渠道 公关 包装 豪宅整合推广立体攻略 媒介渠道主攻略 1 2 3 5 4 主力媒介选择之一：户外 建议前期户外造势，树知名度 封锁长潭高速 封锁市中心基建营 封锁河东市府板块 封锁芙蓉路 封锁天易公路 这五大封锁，将客群一网打尽 主力媒介选择之二：短信、DM定投 重点投放：湘电、湘钢、中外合资等世界500强企业区域 移动、联通VIP，银行大客户邮递 主力媒介选择之三：网络覆盖 重点投放：项目网站、搜房、湘潭房地产、湘潭政府网/红网 （网络广告承载信息量大，同时照顾外地客户） 之四：高档场所停车场 五星酒店的地下停车场，高端人士频繁出入的场所，应当进驻。 高端圈层公关 重奖征案名活动：前十名获英国豪华游 项目目前处于启动前期，联合湘潭日报、湘潭新闻频道、湘潭房地产网 等媒体共同举行，达到先热项目知名度，获得关注之目的 高尔夫体验 组织湘潭的意向客户到长沙青竹湖 进行高尔夫比赛，现场体验 放大本案比邻的高尔夫价值 让客户亲身感受比青竹湖规格还高 的高尔夫片区的环境及生活氛围 豪车旗舰 试驾会 成功的之后高端豪华车是他们身份的代表。和汽车4S店建立良好的关系，举行豪华车试驾会等圈层营销活动，如最新款的奥迪A8，保时捷panamera 古董、收藏品鉴赏与拍卖活动 鉴赏名目之一：品尝品的鉴赏 内容：红酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的大户生活来自对细节的品质要求，学会品评是享受好生活的唯一路径。 鉴赏名目之二：古董鉴赏 内容：珠宝、古董、字画等。古董系列因象征身份，地位和对生活品质的要求，因而成为大户之必备，多数目标受众对如何鉴赏，购买古董有较强烈的需求。 鉴赏与拍卖之三：收藏品的拍卖 以个人收藏为主、部分限量发送品，可发展为半公益，或半慈善性质。拍卖是针对大户，私密，高尚，豪华的最佳交流方式。“慈善”，“公益”是大户生活不可或缺的内容以及身份象征。 风水、理财系列专题知识讲座 斯诺克友谊赛 前期新闻发布会，邀请俱乐部代表或业主代表与世界冠军亨德利进行冠军挑战赛（友谊赛）。 与专业机构联合互动，免费为客户提供专项咨询并开办讲座。 顶尖服务细节 ——匹配豪宅气质的的现场接待服务 营造第一极致现场 私密性、专属化、仪式感 【一对一的专属接待服务系统】 服务团队要求： 从保安、保洁、门童到礼仪、接待再到俱乐部管家均需具备专业五星级酒店或顶级俱乐部服务经验。 会员接待系统 坚持预约接待，甚至异地签约。 指派车俩（到指定地点或客户不想暴露自己车牌）接送预约客户。 专属VIP洽谈室 针对客户喜好，将客户安排到按主题划分的雪茄房、红酒坊、咖啡屋洽谈区内。 标志莲城 biaozhiliancheng 浩文中国/事业一部/2012.10.15 序 本案区域地块目前尚不成熟 作为一个大型别墅、洋房、高层集群项目 高层产品在此时推出，并不适宜 营销上，先以别墅入市，建立项目高度，塑造项目品牌 是较为正确的营销思路 以长沙海尔云海湾、美洲故事等案例为例 别墅先行介入，有助于项目整体高端溢价 推广传播为营销服务，此次提案 我们将重点为别墅的传播制定整体的推广方案 标志房产从长沙到湘潭… 来自浙江民间资本的标志房产，在长沙发展较为迅速， 标志一向是区域的先行者，芙蓉路上的标志大厦， 很快就成为开福区的示范项目，再到省府片区的标志商务中心 亦是区域里的精品标杆，而标志麓谷坐标，也成为麓谷真正的坐标项目 标志人，善于成为潜力区域的开拓者、先行者 标志人，以缔造区域精品标志项目为己任 现在，标志人进军湘潭，本案，何以成为湘潭的别墅标志？ 浩文观点： 在营销推广的消费认知里，消费者往往只记住第一，忽略第二 要想使本案成为湘潭的一面旗帜，具备识别性的标志 我们在推广上，就必须使其成为别墅市场中的领导、龙头地位 那么，如何成就本案在湘潭别墅市场中的第一位置？ 要想成为第一、先成为唯一，也就是说， 必须找到本案差异化、稀缺性、唯一性的核心价值， 如是，标志的别墅，才能标志莲城， 才能达到高形象、高认知、高溢价的推广效果！ 寻找本案的致胜价值 〔差异化、稀缺性、唯一性〕 区域 价值 腾飞的九华 千