2012新地中心·天誉10月份营销计划92p.pptVIP

活动时间：9月30日——10月6日 活动主题：新地中心——亚洲美食品鉴会会 活动目的：以“亚洲美食品鉴会“和”节日氛围营造“两种不同方向凸显双节的节日气氛，调动客户参与欲望，感受双节轻松快感。活动时间：） 活动地点：新地中心售楼部 人员构成：新地中心·天誉来访客户 主要内容：国庆期间分别以中式、台式、韩式、泰式、越南、新加坡、印度美食品鉴邀请客户前来售楼部品鉴 活动时间：2012年10月13日下午3点（暂定） 活动主题：新地中心——私家奢侈品鉴赏会 活动目的：通过此次奢侈品主题活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道 对接至奢侈品会员、高端客户，以“时尚”、“高端”、“奢享”为主调，充分展现新地中心的高端魅力。 活动地点：新地中心售楼部 活动规模：30人 人员构成：高端客户、奢侈品会员、新地中心·天誉业主及意向客户 主要内容：奢侈品参观，模特走秀，项目参观，礼品发放等。 活动时间：2012年10月20日下午3点 活动主题：新地中心留学咨询会 活动目的：通过此次留学活动，进行专项渠道渗透。客户资源的渠道 对接至留学机构、银行与证券，使此次主导型活动针对性更强，能够达到项目新品的圈层口碑营销及传播作用。此次主导型活动作为周末主题活动出现，一方面，达到暖场效果。另一方面也能够为项目积累一定的高端客户资源，最终间接或直接促成销售 。 活动地点：新地售楼中心 活动规模：15组（以家庭为单位） 人员构成：留学机构客户11组，银行客户2组，证券客户2组、新地中心·天誉业主及来访客户； 主要内容： 留学方向、途径宣讲，意向留学生现场对接，重点留学渠道讲解。 活动时间：2012年10月21日下午3点 活动主题：新地中心·天誉工法展示 活动目的：通过工法展示邀请媒体、业内朋友及新地中心·天誉前期来访客户参观了解项目工艺，对本项目价值点做深入诠释 活动地点：新地售楼中心 活动规模：30人左右 人员构成：媒体、业内同行、新地中心·天誉前期来访客户； 活动时间：2012年10月27日下午3点（暂定） 活动主题：新地中心——中南海御医私属会 活动目的：通过此次红墙御医主题活动，进行专项渠道渗透。黄金有价，健康无价——这已经成为社会共识，尤其对那些智富阶层而言，越来越意识到忙于事业发展同时，更要注意身心健康。寻找宜居之地、学会养生之道、坚持健康的生活方式成为了人们切身关注的话题。 活动地点：新地售楼中心 活动规模：30组 人员构成：退休老干部、新地中心·天誉业主及意向客户 主要内容：健康讲座，一对一诊脉，现场提问抽奖，项目介绍、参观等。 Part2：10月份营销推广思路 销售目标设定 1.8亿元 100套 9月（已完成） 合计 日期 10月 11月 12月 套数 45套 45套 45套 235套 销售额（万元） 7000万元 7000万元 7000万元 3.9亿元 根据开发商领导指意，年度销售目标相对前期既定的销售目标有较大调整，下阶段每月销售目标暂定为7000万元（备注：销售目标以实际成交情况为准）。 10月份营销目标 目前回款情况 10月份营销目标 41套 总网签套数 3253009元 回款金额 38套 5# 3套 4# 总回款金额 网签套数 楼栋 截止至10月5日新地中心·天誉累计签约41套，其中4#网签3套，5#网签38套；累计回，其中4#楼回款3253009元，5#楼回。 目前绝大部分客户主要原因因为国庆期间假日外出、资金周转问题而未签约。 年度回款目标设定 2012年营销目标 1800万元 9月（已完成） 合计 日期 10月 11月 12月 回款额（万元） 7000万元 7000万元 7200万元 2.3亿元 按照开发商领导指示，年度回款目标相对前期既定的回款目标有较大调整，下阶段每月回款目标暂定为7000万元（备注：回款目标以实际回款情况为准）。 如何组织货量，支撑本月45套销售目标？ 项目货量分析 37 37 37 37 套数 41 41 套数 160㎡ 99㎡ 99㎡ 190㎡ 面积 208㎡ 212㎡ 面积 60% 15 22套 04 62% 14 23套 03 68% 12 25套 02 62% 14 23套 01 去化比列 可售套数 已售套数 5# 15% 35 6套 04 17% 34 7套 03 去化比列 可售套数 已售套数 4# 4#楼楼王单位因树立高价格标杆，去化较为缓慢。目前剩余房源货量较为充足。 5#楼各条腿去化较为均衡。99㎡户型去化较好，160、190㎡认购客户集中于12层以上，12楼以下无湖景单位仅去化1套，客户抗性较大，对销售造成了很大难度。 5#楼2单元在国庆期间对特殊客户进行了暗销售，目前159㎡单位已销售了2套