2013年重点行业应用产品业务发展规划.pptxVIP

2013年重点行业应用产品 业务发展规划;目 录;;2012年标准化通用产品发展情况概览：业务发展数据;目 录;;目 录;重点行业应用产品之一：智慧城市(1); 平台支撑情况：前期基于掌上门户平台已做了几个地市政府的接入，如掌上政务、3G学堂、智慧深圳、掌上禅城、多彩河源、东莞中小企业局、幸福广州等，现在需要建设“智慧广东统一门户”，基于统一平台接入各种政府类咨询及门户，集成各种与百姓有关的应用，形成智慧城市——广东平台，同时，能对接联通内部的视频监控、RFID等应用平台，以利于整合更多的应用。 业务如何受理：前向终端用户采用自主注册，支持短信注册；后向通过制定流程来进行相关平台和业务的接入。 合作伙伴支撑需求：需要一个平台型合作商构建智慧城市——广东大平台，提供对下游服务型合作伙伴的支撑；同时，需要招募几个下游服务型合作伙伴分片区支撑各地市内容的接入配置及内容的运营支撑。 售前、售中、售后的实现：售前由联通主要负责，售中和售后主要由合作伙伴负责。; 产品营销设想：以一个核心品牌和平台“智慧城市——广东（暂定）”，承载各种内部应用，并整合各种社会资源，从而升级联通3G品牌和服务，带动基础通信产品及应用的销售及应有的社会效益。 与基础产品捆绑建议：将该应用客户端内置到联通定制终端；同时将该应用内嵌到其他各种应用进行宣传推荐。 培训与演示建议： 产品发布时，需组织大型的产品发布会，邀请政要部门、媒体参加； 组织集中培训； 加强到重点地市分公司的点对点现场培训； 定期组织产品宣传推介会。; 营销成本核算及需求：1）省公司需要列支智慧城市省平台的建设和运营成本；分公司需列支各地市内容接入的运营支撑成本。建议做专项讨论。2）为了支撑该重点产品，需要市场推广费用及营销成本的有力倾斜。 领导及相关部门的支撑需求： 1）该平台由于会整合公司内各业务部门的相关应用，故此为了将该平台能做好做漂亮，需要公司领导层的认可和支持，组织跨部门工作小组，指定牵头负责部门，匹配相关资源，实施落实。 2）对于整合社会各界的有用资源进智慧城市平台，需要大客营销中心及集团客户部能围绕该平台去协助谈合作； 3）确保上述营销成本的需求，立定目标，做好后向资源整合，并同时做好前向大众用户的推广使用。 其它资源需求：无。 其它存在的问题及改进建议：无。;重点行业应用产品之二：移动终端管家(1);用户使用：即开即用，企业IT管理人在后台对内部员工设备终端进行管控，员工则通过手机上的专用客户端软件进行相关功能的应用。 资费：根据不同的情况，主推两种资费：1）共享平台方式，按年支付服务包，配合终端的合约计划，按一年服务包240元每终端；二年服务包450元每终端计算；2）共享平台方式，月租型，配合合约期过后，按功能划分，20元每终端到45元每终端不等。 产品优势：1）3G行业应用拓展中，对智能手持终端管控的一个很好的配备产品；2）即开即用的标准化产品，可规模化、工业化推广。3）加强了我司3G业务及其他行业应用的销售能力及提高了在网用户的黏性。 目标用户群：所有政企客户、甚至普通公众用户均可适用。 平台支撑情况：平台计划在2012年2月底上线商用。 业务如何受理：BSS标准化产品模式受理。 合作伙伴支撑需求：做好产品和平台的开发和维护工作。 售前、售中、售后的实现：售前、售中主要培训联通内部人员解决，售后工作需要平台产品合作商进行支撑。; 产品营销设想：主推配合集团客户的购买终端合约计划进行该产品年服务包的捆绑销售，引导用户使用该产品。如：客户购买终端采用1年合作计划，则捆绑该产品的1年服务包（即240元/终端）；客户购买终端采用2年合约计划，则捆绑该产品的2年服务包（即450元/ 终端）。合约期过后，用户继续使用，则通过月租的方式或者自建平台的方式皆可解决。 与基础产品捆绑建议：主要是配合集团客户的购买终端所使用的合约计划进行该产品的捆绑销售，培养用户对产品的认知和使用习惯。 培训与演示建议：1）对于该重点产品发布，建议组织大型的产品发布会，邀请分公司、合作伙伴和媒体参加；2）组织集中培训；3）加强到重点地市分公司的点对点现场培训。; 营销成本核算及需求：1）配合集团客户的购买终端合约计划进行捆绑销售（主抓苹果和android终端），需做相应的营销成本补贴到终端合约期捆绑该产品的年服务包费用。2）为了支撑该重点产品，需要市场推广费用及营销成本的有力倾斜。 领导及相关部门的支撑需求： 1）确保上述营销成本的需求，立定目标，推动上半年实现该产品捆绑进购买终端的合约计划中，全年实现新发展行业应用用户50%以上的渗透率。2）该平台用容量如超本年计划，需要确保硬件云平台资源的供给。 其它资源需求：无。 其它存在的问题及改进建议：无。;重点行业应用产品之三：沃