20140310昌建MOCO新世界2014营销推广总案79.pptx.pptVIP

* 3、全民销售的模式及提成比例 广泛发动全民皆兵战略 动员社会各界精英及挖掘优质资源带动身边及身后资源群体（含昌建员工、新老客户、社会人士等），整合为项目所用，提成5‰。 剑指八亿 疯狂营销 * 4、推荐特殊房源激励政策 1、推荐购房成功签约一期顶层、北户奖励1000元/套； 2、推荐购房成功签约7#、8#楼南户奖励1000元/套； 3、推荐车位销售成功奖励300元/套； 推荐写字楼激励政策 1、推荐购房成功签约写字楼半层奖励5000元； 2、推荐购房成功签约写字楼一整层奖励2万元； 3、推荐购房成功签约写字楼两层以上（含）奖励5万元。 剑指八亿 疯狂营销 * 推荐商业激励政策 1、推荐购房成功签约商铺200平米以下，奖励5000元； 2、推荐购房成功签约200平米（含）以上奖励1万元； 3、推荐购房成功签约400平米（含）以上奖励2万元； 4、推荐购房成功签约600平米（含）以上奖励3万元； 5、推荐购房成功签约1000平米（含）以上奖励5万元； 注：推荐流程严格把控，签约即发放奖金，确保奖金发放及时性。 剑指八亿 疯狂营销 * 5、省外资源的整合及提成比例 整合省内外资源 整合新天地内温州分布的客户资源，制订溢价部分30%的提成模式，促动销售； 黄金大道主题招商全面启动，采用免租或低租的形式，大招商，招大商，品牌联动，快速拔高项目商业形象，以招商带动商铺快速销售。 剑指八亿 疯狂营销 * 营销总监 销售部（经理） 客服部（经理） 策划部（经理） 销售支持组 销售总监1 销售总监2 销售总监N 销售副总监1 销售副总监N 置业经理1 置业经理2 置业经理N 编外人员N 平面设计 文案策划 文案执行 编外人员N 编外人员N 营销变革后人员框架结构 剑指八亿 疯狂营销 * 设销售支持组，含2名前台 工作任务：分配客户、接电工作、案场巡视、客户统计 设N个销售组，由各组组长（销售总监）负责 每组设1个销售总监 1个销售总监配5个销售副总监 1个销售副总监配6个置业经理 另每小组拉N个编外人员（卖保险卖汽车的、小老板等） 各级共同拓客，任务分层，明确到每一个人 销售部 平面设计，服务销售，如暖场活动背景板设计 文案策划，可设1名策划主管，配1个活动专员，持续不间断组织各类暖场活动 策划部 客服部 人员三级联动 剑指八亿 疯狂营销 * 人员激励政策 剑指八亿 疯狂营销 置业经理（1、2……N）5‰ ，编外人员享同置业经理 销售副总监 2‰ 销售总监 1‰ 营销总监 0.5‰ 平均每套房子 8.7‰ * PART 5、价格策略 剑指八亿 疯狂营销 * 捆绑销售 买三房即送车位首付、买半层写字楼送1个车位、买一层写字楼送3个车位 总裁（名人）签售，明源价格9折 以高层领导的签售为宣传主题，单日钜惠为噱头，聚拢人气，推动销售 商业部分固定回报 采取三年固定回报一次性返回的模式吸引客户 三年免租招商 采用以上三种策略实现一期各业态价格策略： 公寓清盘特惠全城，6#--9#所剩北户房源，均价4500元/㎡ 7#--8#所剩南户房源，均价4900元/㎡ 营销策略 剑指八亿 疯狂营销 * 原因如下： 项目地处高端住宅区，对面又是建业·壹号城邦，竞争较为激烈 项目二期以改善性户型为主，户型面积偏大，总价偏高 项目二期客群属于高阶客群，需拥有较强购买力 项目地处淞江新区，居住氛围与老城区相比，依然不够浓厚 项目户型产品单一，同质化严重 剑指八亿 疯狂营销 营销策略2：二期平价快速去化 总结：利用一、二期产品价值点及价格的差异性快速去化 * PART 6、体验式营销 剑指八亿 疯狂营销 体验营销 一期景观示范区 看楼通道（示范园林/展板） 精装样板房 1 2 3 4 5 案场 +围墙 售楼处前广场 * 体验1：物业服务 物业服务是衡量社区品质的标准之一，通过5月1日运营昌建物业，通过物业形象的展示增加客户对昌建品牌的信赖感； 项目以自有物业服务团队，以五星级的金牌物业标准为业主提供周全服务，其中包含：周边安防系统（防攀越系统），24小时监控系统，电子巡更系统，家庭安防系统，楼宇对讲系统，背景音乐、电子公告牌系统，综合集成接线箱系统，智能化车辆管理系统等八大系统。 客户通过体验能够起到为项目加分的效果，令客户感到买有所值。 体验营销 * 体验2：一期景观、大堂、公共区域 泰式园林体验，与自然更亲近； 超五星级大堂体验，尊崇感； 公共区域体验，更加舒适； 全城宣扬5月17日一期交房信息，展示昌建一期形象； 建立一期业主监督委员会，彰显昌建“当家”的品质体验； 通过增加客户体验感，传承昌建的口碑营销。 体验营销 * 体验3：二期整层样板间的开放 除了南北通透的户型之外，另一个重要的是方面是项目二期的科