经管类市场营销电子教案.ppt

一、复习提问：1、什么叫做市场营销环境？ 2、什么叫做宏观环境？什么叫做微观环境？ 3.人口环境中人口状况主要有哪七大变化？ 第二节 市场营销环境（二） 1.掌握影响社会购买力的主要因素。 2.理解消费者收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入的概念。 3.掌握家庭消费支出的恩格尔定律和衡量生活富裕程度的恩格尔系数。 教学重点： 自学提示： 二、经济环境 从企业营销角度看，最主要的经济环 境力量是----社会购买力 社会购买力 A.指在一定时期内用于购买商品的货币支付能力（总额）。 B.影响因素：居民的实际收入、币值、消费者的储 蓄和信用、消费者支出模式。 （一）、消费者的实际收入与货币收入并不完全一致。 原因：通货膨胀、失业、税收等原因。 1.消费者收入：是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入。包括工资、奖金、资助金、红利、出租及其它劳动收入等总和。 A.形成生活资料的购买力 B.决定着消费资料市场购 买力水平的高低 C.影响到消费者支出模式 D.影响到生产资料的企业的 营销活动 3.个人可任意支配收入 A.定义：指个人可支配收入减去维持生活所必须的支出和其它固定支出后所剩余的部分。 B.公式： 个人可任意 个人可支配 生 活 固 定 支 配收入 = 收 入 — 必须费用— 支出费用 a.消费者可任意投向，是影响消费 需求最活跃的因素 b.收入多，营销机会就多 c.影响高档商品、旅游等商品的主要因素 例1.2008年5月张某揽一工程,工程一个月完工,房主月初支付张某15000元,月末支付20000元,张某交纳个人所得税款6400元,个人用于吃、穿、住总支出4000元，违反交通罚款500元，支付5月份的分期付款2000元，求：张某5月份的个人收入、个人可支配收入，可任意支配收入。 (二)消费者储蓄、投资和信贷情况的变化 (三)消费者的支出模式变化 1.影响消费者支出模式的因素有以下几个方面。 （1）决定因素：消费者收入； （2）家庭生命周期阶段； （3）家庭所在地。 2.家庭支出的趋势：恩格尔定律。 （1）定义：德国统计学家恩格尔在1875年研究劳工家庭支出构成时指出：当家庭收入增加时，多种消费品的支出比例也会相应地增加，但用于食品方面支出的比例会下降，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升，这种趋势称为“恩格尔定律”。 （2）适用条件：平均的食品消费水平达到相当水平时。 3、衡量富裕程度的标准：恩格尔系数。 （1）定义：消费中用于食品方面支出占家庭总支出的比重。用于衡量一个国家或一个家庭的富裕程度。 (2)公式： 恩格尔系数 =食品方面支出 ÷家庭总支出 注：一般认为,恩格尔系数越大,生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。 （3）具体划分标准： 例2.某家庭本月共收入3500元，其中个人所得税136元，工会费32元。本月共发生支出2050元，其中用于服装500元，食品支出820元，交通罚款50元，房租300元，分期付款260元，电话费等其他固定支出共120元。试计算该家庭的个人可支配收入、个人可任意支配收入及其家庭生活水平。 解：个人可支配收入＝3500-136-32-50＝3282（元） 个人可任意支配收入＝3282-（500+820+300）-260 -120=1282（元） 恩格尔系数＝820/（205