上海 保利顾村·叶上海业务策略 50P.pptVIP

目录 客源导入策略 体验式营销策略 客源拓展 推案策略 积分计划 推广顾村公园 M7号线沿线围墙广告 保利地产在上海的项目 怎样才能使我们的地块更有价值 公园有了价值，我们的地块才有价值！ 炒作推广手法 方法一：  炒作推广手法 方法二： 炒作推广手法 由政府出面进行顾村公园的炒作，保利进行全力的配合。 SP活动、冠名政府活动 炒作推广手法 方法四： 开设以公园成长日记形式的专人撰写的博客网站 推广时间节点：8月中旬—10月上旬 楼栋：1#、7#、12# 推盘面积：22726M2 第二批推盘时间：11月15日 推盘套数：216套 推盘理由： 低价入市，引爆市场。通过别墅开盘，销售知名度提升，结合景观及房型配比进行销售，跟进客户增加，热销效应形成。 1 3 2 5 14 7 第一批 第三批 第二批 1 3 2 5 14 7 第一批 第三批 第二批 推盘幢号：2#、3#、5# 推盘面积： 23331 M2 第三批推盘时间：12月6日 推盘套数：216套 推盘理由： 短时间内再度推出下一批，价格以走高态势出现，并借机对第一、二批可售房源进行扫尾。 7月 8月 前期准备 11月 12月 9月 08年 09年 先推出低密度产品，创造口碑，提升项目土地价值 阶段 工作 内容 10.11开盘 启动市场 11.15开盘 知名提升 12.6开盘 稳步上扬 10月 别墅、公寓10月、11月、 12月分三批 以成熟区域，带动未成熟区域发展 蓄水期 Part five 积分计划 保利地产 1992年成立； 全国五大发展商之一； 全国开发项目近50个； 在全国范围内储备了大量开发用地…… 保利西子湾 保利海上五月花 上海的供应量逐渐扩大，保利地产的品牌价值在客户心目中不断提升 建立完善的客户会员体系，培养忠诚潜在客户 通过老客户介绍来人，广告成本最低化，达到口碑效果最大化 让已购客户获得利益，加速发掘其周边同质客户 保利精英会 保利会以会员积分为手段 运用保利会刊及会员活动为沟通组织形式， 以保利楼盘推荐执行目标 会员客源从保利目前在售各案中进行积累发展 运做方式 增加保利在上海的客源储备量 提高品牌忠诚度，扩大保利的品牌影响力， 促进案场客源互动，提高介绍客比例 保持我们和已购客户的互动 让已购客户成为我们的新媒体通路,推广我们的新产品。 期望目标 Part six 推广顾村公园 本项目 占地434公顷，相当于3个世纪公园 今后上海地区最大的城市生态公园 上海首座以开放休闲形式的主题公园 形成上海独一无二的公园形象，提升宝山地区的知名度 公园带给我们的优势 全年最受益项目 本案的价值提升 顾村居住板块的价值 推广时间节点：7月下旬—8月中旬 新民晚报，新闻晨报 新闻类版面 (专业人士) 平面媒体推广 上海楼市（软文类型） 租售情报（软文类型） 推广时间节点：7月下旬—10月上旬 搜房网 新浪、搜狐网等门户网站（房产版面） 网络媒体推广 楼盘的网站 推广时间节点：9月下旬—10月上旬 方法三： 保利顾村 · 叶上海业务策略 Part one 客源导入策略 客户构成特征 1、周边产业客 与本案较近的国家级重点企业宝钢、浦钢、宝山经济发展区、宝山城市工业园区、罗店工业园区将为本案提供大量客户群体 2、宝山区域客 来自于宝山周边区域以及部分原有居民的分户需求 3、市区导入客 交通沿线分户需求客户、以及7号线沿线办公区域的客户 4、外地客源 与板块所在区域存在地缘联系或产业联系的外地客源 现场客源阵地导入 现场阵地表现 临时售楼处及工地围墙包装 道旗及交通指示牌引导进场 现场表现需 制作事项 交通指示 顾村公园展示区 开发商品牌专区 建材设备展示区 公共文件展示区 社区文化、人文展示区 楼书资料 精神堡垒 样板房内的温馨提示 样板房及样板通道的导示 现场看板制作 动线二：蕴川公路——宝安公路——陆翔路——菊联路 动线一：沪太路——陈富路——陆翔路——菊联路 引导动线 交通指示牌 清楚点明本案方位及距离 临时售楼处 引导客源入场、本案前期广告宣传接待点 外延导入策略 本案现状：出入动线复杂，地段相对比较偏僻。 长久机制：建立一个长效流动的户外媒体。 市区客源：可以持续吸引市区客户对本案的关注。 目的 重点把控：对本案重点区域进行一个持续长久布控 本案 沪 太 路 共和新路 2条生命线——沪太路、共和新路 外延式引导 共和新路高架位 （分时传媒） 高架广告牌引导 地段位置好 可分3个方向观看 所在路段为交通堵塞区，驻