东莞花园城整合传播方案100p.pptVIP

火狐组织架构及运行机制 现状没有变，是购买心理在变——更加理智、成熟 除了项目外我们还有其它武器： 联华在整个东莞市场的品牌影响力， 在此阶段可以配合项目推广一起进行加强攻击力； 汶川地震是一个事实，赈灾意不容迟， 我们可以借此加强企业的品牌凝聚力张显爱心， 它可以通过软文报眼也可以是活动。 借抗灾事实定期举行相关活动： 邀请娱乐界知名人士来东莞或花园城为灾区筹款 向灾区捐赠希望小学或敬老院，加强企业爱心宣传 派遣施工人员进入灾区进行临时住宿搭建支援 派入抗灾服务小组来提升企业服务意识 第二阶段：卖点传播——呈现真实 我们不是在卖楼花，更不局限在产品本身， 联华品牌、山体公园的独一无二，轻轨交通 的开工建设，一期入住业主的生活，这些在 花园城都是真实的，但如何让其它消费者产 品偏好是广告推广中重点解决的问题。 对于我们的产品或者消费者而言 没有什么能打动你——除了真实！ 10000平方米的休闲文化广场、 6000平方米水上乐园、 1500张休憩躺椅、 120条运动栈道…… 还有， 数不清的欢声笑语， 与算不尽的欢聚时光。 50000平方米的后山私家公园、 7500棵原生大树、 200多种鸟类、 68条养生小山路—— 还有， 无数个山坡上的日落日出， 与算不尽的欢聚时光。 联华·花园城，感悟一座城的真实 未来·畅想 花园城三期推广简报 市场无法预期，花园城却可以预期 一期 = 梦想 二期 = 真实 三期 = ？ 花园城成长论： 怀着纯真的梦想童年 天生丽质的青春时代 高雅雍容的成年时光 半城花语满城香 触手可及的真实 成熟的生活城邦 做个类比： 收获梦想的生活 成熟的生活城邦 关于三期： 关于三期： 在推广中我们要考虑二期的销售情况及市场人群的状态，如果项目形象老化，在广告中要对项目三期做个新的案名以冲击市场眼球。但结合花园城的推广节奏把三期打造一个成熟的生活之城，在调性及创作表现上更加成熟稳重，在具备品质的情况下把生活更加生动化。 花拥人杰 境享人生 关于三期： 花境 万科降价的“鲶鱼效应”登陆东莞。2月29日—3月1日，万科、光大两大发展商先后对银行员工发起“团购”活动，活动推出的单位降价幅度达到30％以上。这一消息迅速震动了东莞楼市。周末两天，部分楼盘也纷纷发出明降暗降的短信，一场降价风云在东莞楼市悄然酝酿。 东莞楼市风云变幻： 东莞楼市加速回归理性 ： 塞纳河畔 :新春5600元起，少量特价85折优惠。 南国雅苑 ：8折劲惠，南国雅苑推出18套妇女节特惠单位，最低至3400元/平方米起。 景湖湾畔：降至5000多元：面向工行、建行团购。均价在5300元/平 方米左右，最低4500元/平方米，楼王也不过6200元/平方米。 运河东一号 ：原定于3月2日四期项目开盘的万科运河东1号突然提前两天开售，推出丹桂苑六号楼96套房，面向建设银行东莞分行进行团购。 光大天骄峰景：“7折起”甩卖 。 丰泰城：推出了一批最低价4000多元/平方米起单位 新世纪星城：二期推出在即，二期单位4000多元/平方米起 ? 丰泰城： ? 星城： 星城的园林面积较大， 人造水体和坡地较有层次感， 整体效果较为震撼， 户型面积偏享受居家型， 丰泰城的园林为下沉式中心园林， 观赏性和参与性均较弱， 面积适合中等/舒适居家， 精装修对部分客户具有一定吸引力 虽然同为品牌开发商，我们认为星城可能是主要竞争对手，但我们的园林更具参与性，更能从细节和文化上营造生活氛围。 07至08市场经历冰火两重天， 市场信心恢复需要时间， 竞争在继续， 我们的销售也要继续！ 花园城怎么办？ 2、广告提升形象，做足性价比，把握消费者心理并加以突破，从人气上给销售做足铺垫。 1、为了尽快回拢奖金，应该调整销售策略，采取以局部促销带动销售或其它做法，快打快销。 调整营销及广告策略： 消费者在变 他们靠知识、靠技术、靠能力取得别人的尊敬和事业的发展。生活或工作在东城及附近区域，多从事制造业、个体商业等相关职业。 人群表面圈定： 收入较颇丰，事业正处于上升阶段，发展前景无限，对未来充满希望和自信。 以白领阶层或私营业主为主要消费群，来东莞5年以上，年龄35岁上下，以三口之家为主。 ▲心态积极乐观，精力充沛，对于生活，他们有自己的独特的见解。 ▲有自己特有的生活主张：自由的、温馨的、舒适的。 ▲在享受自由、快乐、时尚、缤纷的都市动感生活时保持闲适、雅致 的生活形态。 ▲有一些词常常被用在他们身上，中产、时尚、新贵……等等，并由 此产生人们对他们的景仰。 ▲他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲对于他们来说，在东城区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他 们留在东莞的一张名片，是他们在城市心脏的一个占位，也是对家对都市的一种归属。 他们想买房，但缺乏足够的购