中原：2011北京金茂府一期营销经验教训总结 2011-100页.pptxVIP

金茂府一期营销经验教训总结;目 录contents;前言：金茂府开盘印象;金 茂 府 开 盘 印 象;北京首个开盘售罄的千万级豪宅 北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅 北京首个两种产品同日开盘的项目 北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高 ;第一章：产品定位◢ 土地解析◢ 客群研究◢ 产品定位;广渠路15号地：城市核心绝版土地;广渠路15号地——CBD后花园;CBD东扩带来广阔市场购房人群;源自Pre Targets客户定位体系的客群研究;客群研究结论;产品定位核心要点;土地、市场、客户共同决定的产品定位;第二章：核心价值描述◢ 五大价值体系◢ 八大科技系统;五大价值类型;地铁双轨 紧邻环路 国贸·华贸·金茂，三大国际商住圈交汇 CBD绝版超大型高端居住区;双公园环绕，层峰生活左右逢园 四季台地园林 世界级设计团队联袂匠作 ;新Art Deco建筑风格 八大世界级尖端科技人居标准 德系精装，国际化品牌雕琢 ;母公司——世界500强中化集团大力支持 方兴地产携最优质资源倾力打造 金茂物业，专注高端服务十余载;五星酒店级层峰会所 国际化名校资源私享 ;金茂府八大核心卖点;第三章：新政应对◢ 新政简析◢ 积极心态◢ 策略调整◢ 强化执行力;“史上最严厉”的房地产调控政策！;新政突袭，客户损失殆尽;经梳理，前期蓄积的580余组客户，仅剩72组;面对新政，我们用积极的心态面对逆境;回归理性、万变不离其宗;将营销工作融入客户从认知到最终购买的全过程;策略调整;办理搜房白金卡的背景;媒体楼书的使用背景;以客户为基点，重新安排推广计划;新增客户基本原则;策略调整效果;策略的调整，需要强大的执行力作保证;心态决定成败，执行高于一切;第四章：开盘前营销节点安排◢ 鱼骨图◢ 执行小结;营销工作执行小结——媒介传播;营销工作执行小结——公关活动、物料制作;第五章：媒介传播策略◢ 媒介策略◢ 成果展示;媒介策略——总体思路;媒介策略——操作方式;媒介策略;媒介计划;主流都市类：北京青年报、北京晚报、参考消息、新京报、京华时报、精品购物指南、北京青年周刊；;主流财经类：21世纪经济报道、经济???察报、第一财经日报;第五章：媒介安排◢ 媒介策略◢ 成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;公关活动策略;活动节点安排;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第六章：公关活动◢ 公关活动策略◢ 活动节点安排◢ 活动成果展示;第七章：客户资源拓展 ;中原客户资源—中原高端客户数据库;中原客户资源—中原员工推荐;投放范围： ;置业顾问自有客户资源;短信资源;推广到访;推广表达内容;第八章：开盘组织◢ 开盘流程◢ 人员组织◢ 开盘图片展示 ;开盘综述;开盘综述;开盘活动亮点展示;选房流程;人员组织;人员组织;彩排图片展示—;开盘图片展示—;开盘图片展示;第九章：物料系统◢ 物料体系及制作原则◢ 成果展示;物料体系及制作原则;成果展示;成果展示;成果展示;第十章：价格策略及促销◢ 定价原则◢ 促销政策;定价原则;促销政策——住宅部分;第十一章：产品推售节奏◢ 推售楼座选择◢ 推售产品搭配;销售楼座选择;销售产品搭配;第十二章：两点一线◢ 硬件：售楼处、样板间及景观示范区◢ 软件：人员接待、物业服务;硬件：售楼处、样板间及景观示范区;硬件：售楼处、样板间及景观示范区;软件：人员接待、物业服务;服务人员;服务人员;服务人员;服务人员;服务人员;尾声：项目市场目标及反思◢ 市场业绩 ◢ 客户口碑◢ 社会影响力 ◢ 品牌附加值◢ 反思;市场业绩——开盘销售额;客户口碑;社会影响力;品牌附加值