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福湾：依托海棠湾一线海景资源，打造纯西班牙风格度假小镇 小区道路 园林景观 会所水系 样板房远眺 样板房设计 项目成功之处 项目设计风格以西班牙度假小镇为依托，没有其他任何元素的杂糅，纯粹西班牙风。 一线海景资源，与蜈支洲岛遥相对望。 别墅全部设计为平层别墅，一方面可以减少别墅的总价，另一方面可以在确保私密性的前提下缩小别墅之间的间距。 借鉴案例一 福湾：依托海棠湾一线海景资源，以纯平层别墅构造西班牙风格度假小镇 小区道路 园林景观 会所水系 样板房远眺 样板房设计 项目成功之处 项目设计风格以西班牙度假小镇为依托，没有其他任何元素的杂糅，纯粹西班牙风。 一线海景资源，与蜈支洲岛遥相对望。 别墅全部设计为平层别墅，一方面可以减少别墅的总价，另一方面可以在确保私密性的前提下缩小别墅之间的间距。 项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的各种规划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏 劣势 机会 威胁 优势 区位优势：项目处于光明新城中心位置； 规划优势：新区规划新颖，科学合理，将成为未来深圳的居住核心区域； 资源优势：，有一个生态公园，两个市政公园，具备较好的景观资源优势。 道路不完善：项目道路通达性不佳； 市场不成熟：房地产市场处于缓慢起步状态，本项目开发预期需要培养客户。 商业配套：基本以小型商店为主，缺乏大型集中式商业有效补充。 竞争机会：宏发美域已经进入尾盘阶段，具备第一效应和垄断效应； 客户机会：区域规划和交通规划的利好将吸引区域外客户来此置业投资。 市场变化较快，未来市场的发展难以把握； 区域内客户接受度：本项目2.0的容积率，有限高50米的限制，本地户籍人口作为项目启动的主要客户群，对于不同类别产品的接受程度存在不确定性。 项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的各种规划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 地处城市发展的核心片区 高端度假项目带来的客户资源 项目自身丰富的城市资源 区域属于非主流区域 无强势景观资源 周边区域生活配套不成熟 机会（Opportunities） S-O：发挥优势，抢占机会 W-O：利用机会，克服劣势 片区换房客户的增加 片区规划的完善 片区发展的具有吸引力 凭借所处规划居住区的优势，充分挖掘居家感强，实用性高的产品 在规划和配套上展现强烈的居住意向，满足客户的核心需求 利用产品、配套的打造来迎合客户的居住和生活需求，捕捉换房客户及产业客户，增进人气 最大限度展现项目的居住品质 威胁（Threats） S-T：发挥优势，转化威胁 W-T：减小劣势，避免威胁 周边多高端项目 项目附近仍有未来空地待建 片区的成熟需要一定的时间提升 系统的走差异化的竞争路线，在规划结构、产品实用性挖掘、内部环境营造，配套实行等方面下功夫，在性价比上作文章 做好内部环境和配套的打造，建立完善的项目自有体系； 以人无我有，人有我优的原则在各方面超越同质化竞争的对手 结合项目封顶仪式，让成交的客户有再次聚首的机会，引发已购业主对本项目的强烈归属感，主动成为口碑传递者 业主嘉年华之红酒会 1 活动时间： 2009年12月中旬 活动地点： 美源八里银海现场 活动目的： 通过对活动的操控，本项目可借机推出新的组团入市，通过渲染活动本身强势高调宣传，引起市场关注； 本项目建筑风格明确，楼盘整体素质高档，希望借活动一方面来造势，另一方面凸显楼盘形象； 制造热烈的现场气氛，通过活动使现场达到提升人气的效果； 活动当天的优惠政策是逼迫客户下定的重要手段，要充分加以利用，迫使其成交； 品味、高档的活动影响将形成良好口碑，经业主及现场参与者传播出去，为将后带来持续客户资源支持。 结合项目封顶仪式，让成交的客户再次聚首，引发已购业主对本项目的强烈归属感，主动成为口碑传递者 业主嘉年华之红酒会 1 活动时间： 2009年12月中旬 活动地点： 美源八里银海现场 活动目的： 通过对活动的操控，提升人气的效果；同时可借机推出新组团，通过强势高调宣传，引起市场关注； 本项目建筑风格明确，借活动造势并凸显楼盘形象； 活动当天给予优惠政策，“逼迫”客户下定； 高档的活动影响将形成小众传播，为将后带来持续客户资源支持。 根据我们日常工作中的报告类型，分为前期项目报告、营销报告以及专题报告三大类，标题使用形式有所区别 分期与启动区 发展战略 客户定位 产品定位 形象定位 整体定位 整体规划建议 项目本体分析 客户目标 核心问题解析 发展模式研究 案例借鉴 土地资源分级 规划与排布 功能分区 操作项目报告多使用此类思路型框架 Catalog——思维导图 1 项目思考分析 目标、关键、价值 2 项目洞察