乾源国际广场2013营销执行报告127p.pptVIP

项目营销费用测算：预计项目一期整体销售额约8.1亿，以3%计一期总营销费用约2430万 乾源国际广场一期营销费用预算 按照本项目一期销售金额约8.1亿，整体营销费用3%计算（2430万） 项目 备注 计算过程 金额（万元） 费率 （按总销售金额 占比） 费 率（按营销占比） 面积（㎡），金额（万元） 营销设施建造费 样板房 4套样板房 面积 单价 营销分摊 计算过程 125 375 0.46% 15.43% 500 0.25 100% 500*0.25 园林 一期营销分摊50% 总价 营销分摊 计算过程 100 200 50% 200*50% 销售中心 一期营销分摊50% 总价 营销分摊 计算过程 150 250 50% 250*50% 代理费用 销售代理费 合同内规定代理费率为总销售金额的0.9% 销售总额 费率 计算过程 738 828.25 1.02% 34.08% 82000 0.90% 82000*0.9% 广告代理费 合同内规定广告代理费4.75万/月 2013年月费 2013年月数 2014年月费 2014年月数 计算过程 90.25 4.75 13 4.75 6 4.75*（13+6） 宣传推广费 户外 主要集中在2013年开盘前投放 开盘前在橘子洲大桥桥头、银盆岭大桥桥头、金星大道、市政府、望城望长沙方向、步行街区域集中2-3各月短期集中投放 120 0.15% 4.94% 报纸 主要集中在2013年开盘前投放 开盘前1-2各月集中在潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报投放，同时前期配合各节点投放 60 0.07% 2.47% 电商、网络 —— 0731网、搜房网、新浪、腾讯等 250 0.31% 10.29% 短信 —— 配合各节点集中发送 80 0.10% 3.29% 框架 —— 在岳麓、望城等小区、写字楼以及高档娱乐场所投放 30 0.04% 1.23% 行销、展场 —— 在麓谷高新科技区、大学园、市府/麓南区域医院 40 0.05% 1.65% 活动 —— 大型造势活动 中型活动 暖场活动 350 0.43% 14.40% 项目起势活动 （销售中心开放、样板房开放、开盘、业主答谢） 每月主题暖场活动 房交会 　 70 0.09% 2.88% 现场费用 销售中心日常支出 点心、水果饮料、鞋套、卫生清洁 每月费用 月份 32 0.04% 1.32% 2 16 模型 　 区域模型、商业模型、沙盘模型 30 0.04% 1.23% 3D宣传片 　 项目3D形象宣传片 40 0.05% 1.65% 围挡、道旗 　 50 0.06% 2.06% 物料 　 楼书、单张、纸杯、认筹单、打印机、刷卡机、电话机等 20 0.02% 0.82% 物业费用及不可预测费 物业管理人员费用以及其他不可预见费用 　 60 0.07% 2.47% 合计 　 2435.25 3.0% 100.22% 谢谢聆听 引爆期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 户外短期集中式投放 3月 操作要点： 投放原则：2-3个月短期集中式投放，一夜倾城网罗客户 投放区域：选取点为橘子洲大桥桥头、银盆岭大桥桥头、金星大道、市政府、望城望长沙方向、步行街等区域，主要锁定河西去市中心上班的客户； 投放时间：6-8月份； 引爆期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 线上线下渗透式渠道 3月 线下派单： 制作品质感较高的海报单张，指派专人在加油站、旧的老小区、竞品楼盘周边以及市府区域等派发，锁定岳麓市府、望城区域客户。 DM直邮： 选择岳麓市府、望城以及麓谷等客户较为集中的楼盘及区域进行投放 网络、微博渠道： 围绕公关事件，以持续的软文、通栏以及微博炒作的形式为项目制造舆论 短信：传播信息点+舆论造势 针对区域内的公务员、白领、教师、医生以及各企事业单位有购买实力的客户集中式投放短信，遍布区域各个消费群体 除销售节点外，以项目公关活动为主要信息内容，让公关圈层活动成为营销话题，促进口碑传播 引爆期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 框架广告 3月 操作要点： 投放地点：在区域周边的高档消费场所及居民区电梯间，投放影视广告及宣传海报； 投放内容：项目形象片、产品信息、节点信息； 到位时间：6月10日---8月10月 引爆期 本阶段重点 “集中火力将项目引爆” 通过线上线下渠道集中发力，引爆市场，主要的客户来源主要为报纸、短信、call客等。 阶段性储客目标：3000批 储客形式 储客手段 时间安排 预计储客量 推广 （1500批） 户外、围挡、道旗、公交广告 6月初至8月初 500批 报纸 开盘前投放 50批 框架（小区及写字楼） 6月初至8月初 100批 短信 配合各节点发送 100批 电商