中信新城文化广场营销执行报告.pptVIP

2008首要经济问题：抑制通货膨胀 通货膨胀压力环境下：货币政策从紧已成定局，仍会加息 既有政策短期不可能松动，下一轮行政政策将出“重拳” 竞争对手的锁定 竞争对手产品存量巨大，项目面临着激烈的同质化竞争。 环境+产品，在大量的同质化产品中脱颖而出。 产品+人文树立城南区域第一标杆形象 产品+配套 成熟区域高性价比楼盘 挑战片区价格底线，迎合淡市心理 如何实现大盘启示：超级竞争者如何在短时间内起势，快速树立全城影响力？ 文化广场价值如何体现：对于目标客户的定义中找到突破口 8月 9月 11月 12月 10月 10月：开盘热销期 售楼处 媒体组合推广 推广 开盘活动 活动 金鹰艺术节赞助活动 成交信息放大 看楼通道、样板房 展示 中信新城全城邀约（产品发售信息） 推广主题 中信新城二期产品公开发售 尾盘销售 开盘期 11 10 9 8 7 1 起势蓄客期 持续热 销期 12 推广：媒体组合 二期产品全城邀约 说明 推广渠道 开盘前一周 报纸 目标客户锁定 短信 发售信息传达 网络 芙蓉路、韶山路沿线线路车体 车身广告 发售信息的传达 户外广告 尾盘销售 开盘期 11 10 9 8 7 1 起势蓄客期 持续热 销期 12 展示：售楼处 开盘前完成售楼处展示，运用富有设计感和时尚感的桌椅、装饰物增强售楼处内部年轻、活力气质。 突出娱乐概念与参与性，可参照酒吧等目标群体熟悉的娱乐场所进行现场布置，保留相关活动空间，以便后期活动场地利用。 在入口广场布置吸引眼球的自由创作雕塑展示； 看楼车采用富有设计感的概念环保看楼车，延续楼盘体现的现代感、时尚感 尾盘销售 开盘期 11 10 9 8 7 1 起势蓄客期 持续热 销期 12 展示：看楼通道 样板房展示 针对目标客户群打造不同主题风格的样板房，展示都市里不同的活力面，在内部体现项目气质。 DIY样板房 关键词：涂鸦墙 留言墙 留白墙体供客户自由留言或绘画，不定期清理，形成富有特色的文化样板房。 GERYMAY的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 样板房展示 小美的家 为时尚潮流小资量身打造女性样板房，注重女性的心理需要以及空间特质营造。 样板房展示 尾盘销售 开盘期 11 10 9 8 7 1 起势蓄客期 持续热 销期 12 活动：节庆日的开盘活动 活动目的：将本项目开盘打造成为一个专属于本项目的狂欢节，整体市场塑造声势的同时吸引大量客户上门，促使销售量、成交量攀升 活动时间：开盘周+开盘当天 活动地点：中信新城主题公园+项目展示地块+售楼处 具体活动：花街游行/鸡尾酒会/化妆晚会/焰火表演 5 策略执行。 通过对于核心策略的分解达成目标 核心策略 大盘起势：中信新城=融城 通过中信新城整体品牌蓄客，同时针对目标客户有具体动作 1——整盘 2——文化广场 关键问题 问题1：2008市场压力 问题3：文化广场价值有待突显 问题2：中信新城形象模糊 2008目标压力：速度/蓄客 1、社会公益营销：与政府、媒体合作 2、重金大刀阔斧：立体轰炸式营销 案例：星河丹堤——联合政府特殊渠道推广 活动： 《HELLO中产》出书、报纸、网络连载/公益广告《向上的力量》/申请国家专利发布会/李宁等名人营销/银湖山郊野公园捐赠仪式 效应：迅速累计社会口碑，成为深圳市民心目中的超级豪宅 案例：恒达御景 半岛（广州大盘）——重金密集打造舆论事件 活动：邀请成龙、范冰冰等众明星造势/斥资千万购置的17米长“aicon”号游艇、6艘豪华游艇 沿江观光看楼/热气球、直升机搭载客户亲临高空，鸟瞰玉带般的珠江和半月型社区 。 效应：迅速成为广州市场上的明星楼盘 超级竞争者的两种起势攻略： ? 100.00% 1.62% 0.81% 0.81% 70.27% 26.49% 比例 100.00% 740 合计 3.89% 12 173.27-177.58 五房(复式) 1.71% 6 154.13 四房(复式) 1.59% 6 143.81 三房(复式) 72.83% 520 77.08-88.54 二房二厅一卫 19.98% 196 53.15-55.37 一房一厅一卫 面积比 套数 面积(平米) 户型 一号地块10月入市：90%的小户型产品——纯粹小户型住区。 目标客户群：城市白领+都市年轻阶层 我们的角色：充满朝气、活力的城市潮流族！ 套数比高达70%的两房产品，以首次置业居家需求年轻群体为目标客户 用什么打动他们？ “星城”长沙城市潮流： 娱乐化 创新化 对新鲜事物的热情 对新生活方式的向往 （巧克力空间——借势“I cholate you” 长沙奥林匹克花园——“”健康/运动生活） 强势借力广电合作资源，炒作广电娱乐中心南移概念，引发目标客户追捧 娱乐圈 营销节奏 8月 9