北大资源·御湾2011年营销总策略及推广执行案60p.pptVIP

预祝北大资源·御湾开盘大卖！ * * 首批推售理由： 1、以别墅较优产品推出，树立价格标杆，巩固项目形象； 2、独栋与双拼组合，争取高端各类客户 2、首批推售组合 1-1 （30套） 1-2 （36套） 类型 栋数 套数 建筑面积 独栋 1-10栋 10 4540 双拼 44-49栋 12 3282 55-58栋 8 2207 合计 30 10029 预期均价 独栋2.0-2.5万元/平米双拼1.5-1.8万元/平米 预计销售额 1.93亿元 目标需求 如果按照销售额1.8亿元计算，首批别墅需要达到基本售罄 目标明确（价格预测详见后面内容） 3、展示区域配合 3号展示区（19#架空层及周边、主入口） 1号展示区（1#、2#、44#、别墅泳池及园林） 2号展示区（11#、12#及架空层园林） 展示区域示意范围，工程在安排组织施工时，需预留空间，以便做展示区，区内不能设置塔吊、展示区开放后不能堆放施工材料、施工人员不得随意进出，同时施工通道应避开看楼通道。 4、2011年展示区节点配合 9日17日，销售中心正式启用 10月15日，1号展示区园林开放 10月20日，别墅展示样板房开放 11月20日，11#样板房装修完成 2011年展示区节点配合内容： 5、样板房位置示意 备注： 1、图示为样板房所在位置； 2、楼层为初步建议，具体根据工程进度及电梯安装情况定； 3、“工法房”就是将工序，方法进行展示的房子。 样板房位置 栋号 类型 房号 备注 1 44栋 双拼 101 精装 44栋 双拼 102 交楼标准 2 2栋 独栋 101 精装 3 11栋 洋房 501 精装 503 精装 502 工法样板房 4 12栋 洋房 1303 精装 1306 精装 1304 交楼标准 1301、1302、1305 交楼标准 5 18栋1单元 洋房 1303/04 精装 1305 精装 1301/02 交楼标准 6 19栋1单元 洋房 1301 精装 1302/03 精装 1304/05 交楼标准 总包须按下表中所示楼层位置提前交付精装样板房房号，以便装修； 样板房所在楼层按交楼标准的房号与精装单位一起完成到位。 1 2 3 4 5 6 2011年回款1.0亿 2011年销售1.8亿 回款额 蓄客量 100批 认筹前蓄客500 批 认筹客60-80批 到场60批 开盘基本售罄 6、推售节点铺排：2011年各月均铺设销售 节点，强化推售节奏 导入期（8月12日—9月5日）：主要利用临时咨询中心线下拓客，积蓄客户资源； 预热期（9月6月—9月30日）：将项目推出市场，引发关注，内外兼修，强调产品与服务价值，为项目开盘快速蓄客； 开盘期（10月1日—11月4日）：积累认筹客户，为盛大开盘做好准备，开盘以旺销制造新豪宅影响力； 热销期（11月5日—12月底）：别墅持续热销，为后期洋房推售开始蓄客。 首批别墅热销期，二批别墅加推 首批别墅开盘 正式认筹 10.1 11.05 12月 节点划分 时间 阶段主题 导入期 预热期 开盘期 热销期 8.12 9.17 咨询中心开放 营销中心开放 别墅样板房开放 10.20 8.15 媒体见面会 12.12 二批别墅加推 Ⅲ推广执行策略 围绕核心竞争价值进行客户价值体验展开，“三维”策略铺排统筹全案营销执行。 围绕核心竞争价值进行客户价值体验展开，“三维”策略铺排统筹全案营销执行。 1个核心阵地，4大传播策略，5大影响力事件 线上推广策略 1个核心阵地：围绕 “国际湾岸，京师御墅”为核心阵地 4大传播策略：媒体策略+展示策略+客户策略+公关策略 5大影响力事件：服务于“价值体验+影响力制造+客群突破” 4大传播策略：价值体验+影响力制造+客群突破 媒体策略：以品牌影响力切入，以项目影响力辅助。以东莞主流媒体为 主战场，城区媒体为核心阵地，临近镇区区域主流媒体与圈层客群渗透； 展示策略：第一展示、第一服务、第一品牌诠释项目核心价值及高端属性，建立具有区隔竞争力的价值体验模式；作为项目核心价值体验的重要载体，重中之重； 客户策略：强调北大资源及中原挖掘客户为前期重要客群，以万江客群强势吸纳与城区客群拓源为核心，同时挖掘“影响力”客户价值； 公关策略：紧密围绕“北大资源品牌+大城中心滨江公园生活价值体验”展开，创造城市主流影响力，快速形成社会聚焦。 媒体策略：以品牌影响力切入，以项目影响力辅助。以东莞主流媒体为主战场，城区媒体为核心阵地，万江区域主流媒体与圈层客群渗透 思考： 豪宅起势需求：从项目体量来看，我们必须在社会高层及大众心里建立项目长远的认知，一期起势必须高调 核心价值导入需求：从大城中心生活的核心概念来看，也必须抢占东莞主流的媒体制造项目的大城中心影响 客群突破需求：从万江市场购买人群比