南昌市众森红谷一品营销工作方案-第二版71P.pptVIP

如何在这么短的时间内锁定客户？ 传达具有吸引力的产品信息进行炒作？ 新兴富贵阶层 新兴富贵阶层的第一居所 线上推广：形象调性提升，价值深度挖掘 线下推广：活动渠道推进，尊贵服务体验 推广关键：双刃齐发，强势锁定！ 推广策略 高频覆盖，不断拔高项目形象; 数据库营销 + 网络营销+小众媒体及活动营销; 营销中心\样板房\示范区的重点包装 活动取势、现场体验。 四大策略：媒体、圈层、体验、活动 媒体轰炸 圈层营销 体验营销 活动营销 推广策略 品牌 高社会关注度 高端领袖关注 高端羊群效应 项目资源、项目品牌 追随生活价值而来的追 捧者（旺场与传播者） 与买单客户 突破市场的高端形象 主思路 大众传播渠道 社会型品牌传播策略 精准的客户定位策略 高端体验，口碑传播 线下圈层小众推广 传播轨迹： 红谷滩湖畔别墅——〉绝版稀缺资源 ——〉升值 诉求点：项目展示——〉强化红谷滩绝版资源——〉强化区位资源竞争优势与升值空间 达成目标：购买意向锁定红谷滩 ——〉 锁定本项目 ——〉 巩固成交 传播主题： 红谷滩湖畔别墅 尽享贵族生活——〉湖畔别墅贵族 尽在红谷滩——〉 价格优势，用高层公寓的钱买湖畔别墅 推广策略 销售节点 12.11认筹 1.29内部认购 10月 11月 12月 1月 1.1内部认购 11.27内部认购 11.13认筹 1.15认筹 方式： 区隔其它板块项目 第二阶段:项目展示 活动： 线下高端活动 第四阶段: 强化稀缺价值 推广线 第三阶段: 强化红谷滩价值 方式： 强化区域资源优势 活动： 线下高端活动 活动： 线下高端活动 第一阶段:首次开盘 方式： 持续市场关注 媒体： 报广、户外、短信、电台、网络等集中覆盖 方式： 强化价值唯一性 媒体： 报广、户外、短信、电台、网络等集中覆盖 媒体： 报广、户外、短信、电台、网络等集中覆盖 媒体： 报广、户外、短信、电台、网络等集中覆盖 推广节点 精确锁定目标客群性格喜好量身定制圈层活动营销 城市影响力活动造影响 小活动聚人气 活动营销 活动主题：龙脉玉玺 南昌巡展 活动内容：邀请目标客户参观众森·红谷一品冠名的中国历代王朝的皇帝玉玺 活动时间：2010.11.10-2010.11.20 合作单位：江南都市报、江西电视台 活动目的：通过新闻事件炒作项目影响力，嫁接皇族文化于本项目，传播项目皇家气质，以此拔高项目调性。 活动地点：泰耐克大酒店多功能厅 活动流程：前三天仅对政府官员、媒体、准业主开放，后四天对外界开放，但需经过营销中心开具观赏券方可进入参观，以此来增加项目现场人气； 活动营销 城市影响力活动建议 主题私房菜：依据菜肴用料、菜肴生源、菜肴功能等主题划分主题，确立私房菜的个性特色，便于形象确立及宣扬。 主题推荐：官府菜、药膳菜、养生菜、素菜园 素菜园示例 养生菜示例 官府菜示例 择题原则：迎合现代人对健康、养生观念的追求理念，择取符合潜在需求，同时口感及味道具有独一性的主题菜式。 活动营销 私房菜活动建议 活动营销 众森红谷一品业主答谢会 背景与目的：10月16日，众森·红谷一品顺利入市开盘销售，一举取得了良好的开盘战绩。为巩固和维护一期成交业主置业信心，提升红谷一品项目形象，扩大众森集团品牌影响力，特举办此次业主答谢会活动。 活动时间：2010年10月31日（周日）下午3：00 活动地点：江西饭店 参与对象：众森集团领导、新景祥公司领导、红谷一品项目组成员、一期成交别墅及大户型洋房业主 活动主题：『敬谢南昌 感恩红谷一品业主——众森·红谷一品业主答谢会』 业主答谢会活动建议 活动内容及流程：利用江西饭店宴会厅场地举办成交业主答谢晚宴，同时发出红谷一品项目的征文启示，以旅游大奖等实际利益形式号召业主朋友积极参与描述众森·红谷一品购房体验及购房价值的征文活动。晚宴过程中，穿插文艺表演活动。 （1）是否成立一品会，将现有客户转换成俱乐部会员？ （2）是否考虑与育新学校与南昌二中成立教育资金，解决业主的子女教育问题？ （3）项目现场的澜岸公园、中央大道、北湖公园、内部园林、一品桥的整治与推进工作； （4）公交车的问题？ THE END * * 成交层面 需求层面 供应层面 政策对市场的影响 政策严控高价房，高端项目的供应将大幅减少； 保障性住房和普通商品房的供应量将大幅增加； 供不应求的局面将得以改善； 提高了刚需客户的入市门槛， 抑制其需求； 加大了改善性消费者的成本，抑制其需求 打击了投资性和投机性客户的信心，需求迅速尾萎缩 政策影响消费者心理预期，观望期延长，成交将萎缩； 成交量的萎缩及高房价项目的管制，市场成交均价将走低 市场将再次进入一个盘整博弈期，“鱼”（成交量）与“熊掌”（成交价格）难以兼得 市场分析 量价走势 市场分析 量价走势 市场分析 二手