【推广】大连松源翰林壹品推广策略114P-.ppt

懂得工作,更懂得享受生活 人生有追求,事业在路上 大人物营销1拖3 售楼处掌控人流 （多点开花） 特色媒体圈定主流 （层面宣传） 活动营销分流客源 （互动引导） 圈层：特殊的消费层需要特殊的媒体来互动，投入小，成交率高，影响面大。 开源：成功的售楼处选择设立，直接决定客源，巨大的盘量需要抢占更大的市场。 分级：活动营销在不同区域，不同客群的运作中，互动中了解项目，客户分级筛选。 区域市场氛围 外地客户来源分流 少量的媒体投入成交率极高 口碑传播的力量大互动活动知需求 大人物知名度，营销的标尺，成交的保障！ 以整体项目为主体，为全年各产品推广做铺垫 各主打产品的推广均有相对独立的主推时间 运用产品相互带动规律： 以一个主推产品带动其他产品的销售 阶段化运作 “总分总”原则 大人物阶段化营销原则（一） 六月 八月 二组团上市期 一组团强销期 品牌整合期 全线倾销期 树立松源项目形象，以大人物为核心大为造势，为07年销售做品牌和大量人气储备铺垫。 运用秋交会销售高潮期，开展会亮相大连，高调入市，火爆销售一组团产品。 以样板社区开放为宣传重点，主攻大高层销售，展开线上线下全面宣传。 利用年终对所有产品进行年底倾销，对c区进行定位包装、蓄市。 二组团开盘 四月 六月 十月 十二月 二月 一组团开盘 四月 二月 十二月 八月 十月 三组团开盘 准现房发售，体验式住房为噱头，促进三期火爆销售。 三组团热销期 二期入市 2007.6-9 2007.10-08.2 2008.3-7 2009.1-4 大人物， 集大成 大人物， 得先行 大人物， 观山水 大人物， 先天下 各阶段推广主题 大人物，集大成 品牌整合期 一组团强销期 二组团上市期 全线倾销期 2008.8-12 大人物， 大自在 三组团热销 阶段化活动 “点线面”原则 通过系列活动，将项目全年的推广主旨深入渗透。在社会上和业内形成较强影响力，扩大消费群体基数； 制造新闻热点借力打力； 提升松源品牌含金量； 坚固金州地产界的实力地位； 提升人气和社会关注度； 达到促进销售的目的。 大人物阶段化营销原则（二） 大人物全家总动员 业主联谊会 市内售楼处开放 秋季房展 人物志成立 大人物奥运行 春季房展 新年音乐会 样板社区开放 秋季房展 六月 八月 二组团开盘 四月 六月 十月 十二月 二月 一组团开盘 四月 二月 十二月 八月 十月 三组团开盘 二期入市 轻轨开通典礼 校园联展 大黑山登山运动会 同一首歌唱响金州 人物志成立 登山运动会 校园联展 同一首歌 轻轨开通典礼 松源 新年音乐会 大人物全家总动员 阶段化疏通 “同新圆”原则 通过对销售的各个重要节点进行调整，彻底疏通销售通路，开源节流，快速反馈！ 针对新产品、新组团设计新名、新主题 改变现有通路障碍，热点新址，增大通过量 特色媒体宣传，集中轰炸，弥补漏洞 日常性活动常办，引导淡季客流 大人物阶段化营销原则（三） 售楼处选址 市内售楼处确立，注重品位和人流 轻轨总站建立分销点，网络客群 降低平面宣传成本 弥补由距离感产生的陌生度 新客户挖掘 名品，名车发布会，vip会员联动 工商、税务、银行利用“圈子营销” 定期举行商圈项目联展 赞助冠名公益活动 新媒体使用 人物志发布 上岛咖啡联动 移动全球通杂志 企业内刊发布 网络媒体合理利用 新主题侧重 集大成社区展示 总部大厦开工 温泉俱乐部启用 体验式购房 核心产品关注 样板社区公开 视觉直观刺激销售 市内售楼选址 轻轨分销点 名品联展，Vip会员联动 冠名公益活动 “圈子营销” 赞助贫困大学生,提升品牌 赞助企业干部年会 上岛咖啡 企业内刊 航空杂志 网络媒体 有较殷实的经济基础 拥有交通工具 收入稳定，积累丰厚 2次或以上置业 有经济条件 对自然生态环境的渴望 对传统文化艺术的信奉 对现代时尚的依赖 有生活情趣 有一定的文化底蕴 有较高的学历 对中外文化都有所追求、向往 并不一味追求名利与地位 有文化修养 包容、开放 有放眼全球的眼光 充分预期地块的发展潜力 向往有个性化的区隔 有眼界气度 人物，个体，是精英 崇尚自然，懂得享受生活，追逐时尚，品位与品味相结合，对文化消费有相当高认识的时代精英群体。 他的特点： 不是巨富，不是贵族，不是名门望族！ 是“创富劳动者”，较为年轻，能挣钱能花钱。 社交广，交际杂，三代同居，有家庭懂生活！ 好玩，好学，好占，好大，爱好包罗万象，集大成。 北方地区诞生的一批具有社会地位、有经济条件、有生活情趣、有文化修养、有眼界气度的高素质、高收入、高学历的社会中坚阶层。 大人物，群体，是阶层 他们的特点： 他们创富，有自己的工作圈 他们居住，有自己的生活圈。 他们娱乐，有自己的社交圈。 他们交友，有自己的文化圈。 他们休闲，有自己的辐射圈