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二手房交易流程 中介.ppt

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二手房交易流程 中介

欢迎进入二手房交易流程 咨询登记 收集信息 客户需求 获取委托 登陆上网 配对看房 磋商成交 合同签定 费用收支 手续办理 物业交割 售后服务 咨询登记 客户接待 咨询服务 确定意向 填写登记表格 收集资料 收集信息的准备 收集客户相关信息 动机 期望 经验 收集房产相关信息 权属 融资 其他 客户需求 为什么买二手房? 自用型(自己,子女,父母等) 增值型(投资、投机) 营业型 改善型 想要什么样的二手房? 了解客户的最大需求 获取委托 获取信任 营销展示(营销计划书) 签订委托协议 《房屋出租委托协议》 《房屋出售委托协议》 委托期间的维护 看房 首先对于诚心购买房屋或出售房屋的业主。在知道业主的需求时,会带你看和你需求接近的房源。也就是我们所谓的带看。当然一个细心的业务员前提会做很多工作。这些都是需要客户和业务员之间勤于沟通的。因为在充分了解了客户的需求的时候。才会更好的为客户找到适合客户的房子。 磋商成交 协助买卖双方分析磋商成交条件 确定成交意向 合同签订 签定《买卖意向书》收取意向金 双方签订正式《房屋买卖合同》填写《佣金确认单》 收取佣金同时留存房产证原件 意向金转购房定金或佣金 填写销售报表 手续办理 附:《信贷业务通知单》 办理测绘评估 签定四方资金监管协议 办理二手房抵押贷款 办理交易过户 产权证的交接 交易成功 * 小组成员:王超红 许秀慧 叶安娴 叶蓓蕾 吴明燕 *

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