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伊利集团市场细分分析报告 第二组:李鹏汨,赵珊,邓宗博,郑湖,刘路 目 录 1 2 3 4 5 行业背景 公司简介 市场细分 市场定位 发展态势稳健可持续 消费市场:消费结构逐渐趋向多元化。 乳制品消费工程——国家“学生饮用奶计划” 进行试点。 液态奶企业盈利居多,规模迅速加大产品结构和质量提高 世界著名品牌主动与国内企业寻求合作。 1.行业背景 2.公司简介 目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 伊利集团拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值至2009年已达205.45亿，并以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。这意味着伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面全面展示了行业领导者的绝对优势。 3.市场细分 3.1.市场细分依据 以消费者的不同需求为基础寻求创新，力求覆盖所有细分市场。 产品类型：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。 年龄阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。 如下图： 3.市场细分 3.1.市场细分依据 伊 利 集 团 液态奶 酸奶 冰激淋 奶粉 婴幼儿 儿童 青少年 青年 中年 老年 农村 城市 3.市场细分 3.1.市场细分依据 适宜消费水平一般的酸奶重度消费者，主要为家庭购买人群 基础酸奶系列 以学生为主的青年人，年龄在15-25岁之间，注重个性自我 优酸乳系列 白领商务人士居多，偏女性，年龄在25－45岁之间，追求生活品质、注重自我保健。次重点消费群：商务男性及儿童。中高收入、中高教育程度 妙酸乳系列 3.市场细分3.2.目标市场选择 3.2.1企业实力 是目前规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业 伊利雪糕、冰淇淋,超高温灭菌奶,奶粉、奶茶粉连续销量居全国第一， 主营业务收入高居行业第一，荣中国上市公司经营业绩百强榜首 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌. 3.市场细分3.2.目标市场选择 3.2.2产品特点 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品 营养和健康理念，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务 39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 3.市场细分3.2.目标市场选择 3.2.3市场特点 受三聚氰胺事件影响，中国乳业在瞬间跌至谷底 市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各路资本看好中国乳业，健康成为消费者最关注的标准。 3.市场细分3.2.目标市场选择 3.2.4产品所处的生命周期阶段 品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。 3.市场细分3.2.目标市场选择 3.2.5竞争者状态 伊利目前最大的竞争对手就是光明和蒙牛。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。 4.市场定位 市场定位 准确的传播企业的定位观念 确认目标市场的竞争优势 市场定位的策略 选择竞争优势和定位战略 5.发展态势稳健可持续 从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 如今，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续16年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2009年上半年，伊利实现主营业务收入122.17亿元，同比增长6.69%，同时实现净利润2.54亿元，较去年同期增长117.57%，在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机，更进一步拉大了伊利与追随者的差距。 2009年前三季度，伊利累计实现主营业务收入192.22亿，同比增长1.03%，同时前三季度累计实现净利润5.51亿元，较去年同期增长636.66%，再度摘得行业桂冠，继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。