做成功推销员.ppt

态度决定命运，思路决定出路！ 拥有火热的心、处处关心别人 [故事]母亲节在花店遇到一个小男孩买花，替付200台币，跟踪到墓地。小男孩诉说一年的经历，“没想到今年的玫瑰这么贵”。联想到自己的女儿想要什么就有什么，很心酸。送其回家，结识其父母，成为主要客户。 [故事] 生病住院，主管在老公陪同下送了一个月鸡汤。 * 做成功推销员 成功推销员拥有的四张王牌 成功推销员的形象 成功推销员必须具备的精神 成功推销员拥有的四张王牌 成功推销员的形象 成功推销员必须具备的精神 成功推销员拥有的四张王牌4-1 有背景的人与善于创造背景的人 人是最伟大的资源 必须用最大的诚意与人交朋友 轻视别人将付出代价 成功推销员拥有的四张王牌4-2 成功推销员拥有的四张王牌4-3 象钻石一样接受磨练 当你系领带时，客户拒绝你都会斯文一些；什么样的人做什么样人的保险； 人要经营自己，要花钱和精力补充自己； 人的价值如何衡量？你是谁取决于你能做什么；吃苦如吃补。 （钻石牧场理论）成功隐藏在艰辛的工作背后 参加社团，建立人际关系 20%的有钱人到哪里去找？ 俱乐部的会员证 职业训练班的职业班长 一个人的成功是因为许多人帮助他成功， 这许多人就是朋友 成功推销员拥有的四张王牌4-4 成功推销员拥有的四张王牌 成功推销员的形象 成功推销员必须具备的精神 成功者有成功者的形气（外形与气质） 一眼便知 什么样的人做什么样人的保险 几万名营销员，为什么选你买？ 成功推销员的形象4-1 成功推销员的形象4-2 诚信为原则的理念 正正当当地做事； 成功推销员的形象4-3 人保人的形象——顶天立地 坐有坐姿，站有站样 1.外表——看起来象一个成功的人士吗？（顺眼、舒服、正派、让人信赖） 2.仪态——切嫉粗俗不雅，注意冷笑、吐舌、抓头等小动作； 3.谈吐——你的第一句话很重要。 记住：多肯定少否定；先肯定再说明。 比如：我能了解、体会您的感受；在我做保险之前也是这样认为，但认识这么多保户之后…… 记住：多赞美少批评，多采用建议性的方式。 比如：我们能不能考虑用这种方式？或许可以这样试试看？ 自己要有生涯规划 通过组织运作和客户介绍享受头等舱的味道 三年没有星期天，三年后天天星期天 到时候：处处是关系，处处是业务。 成功推销员的形象4-4 成功推销员拥有的四张王牌 成功推销员的形象 成功推销员必须具备的精神 成功推销员必须具备的精神4-1 主动出击，而非坐以待“币” 微笑、开口、伸手——主动、积极握手，30秒握几个人？ 1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受替客户做决定的乐趣； 2、微笑请安问业绩、加油打气不刺激（反面例子）； 3、将单位塑造成温馨的“家”——一个可以全身心放松的地方，可以疗伤的地方，一个可以骂父母的地方。 成功推销员必须具备的精神4-2 积极进取，改变思维 当你的生命只剩下90天，你怎么过？ 1、大脑相信的东西不一定是真实的——你累还是民工累？你凭什么认为自己不成功？ 2、注意的焦点集中在灰暗点还是明亮点？面对事情，注意力是放在问题上还是问题的解决方法上？十全十美不可求，几年的人保寿不可能完美； 3、勉强成习惯，习惯成自然。 *