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《中国好声音》成功营销背后的根源 讯：今年，《中国好声音》的收视率超过2005 年鼎盛时期的超女，把喜爱 音乐的观众的注意力又重新拉回到音乐产业中来，乃至于有人说音乐产业终于 又看到希望了！ 中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结 束了三个多月的选拔，落下帷幕。而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有 延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。投票不透明、广告过多、主持人 突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。但是，我们都不得不承认， 《中国好声音》火了，四位导师麾下的学员们个个爆红，部分学员的身价甚至 一夜暴涨至30 万元以上。 节目虽然结束了，但是“好声音”的挣钱行动才刚刚开始。实际上，制作 方更多收入来自于其他方面，节目本身只是整个产业链的“发动机”。 一时间，大家都在分析和列举其成功的因素和秘诀。其实，《中国好声音》 的本质并不新鲜，和先前的“超女”、“快男”没太大区别，而选秀热的风潮 持续了这么多年，真正脱颖而出的却屈指可数，这也从另一个角度说明选秀歌 手早已不是流行乐坛的稀缺品。但是，《中国好声音》通过新颖的操作手段、 营销模式、系列炒作等，实现了一个产业链的盈利。 《中国好声音》为什么可以这样红？背后的根源到底是什么呢？ 首先是经济需求。社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”， 他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大 腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。 其次是娱乐需求。电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创 新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原 版节目《TheVoice》，2 年前，《TheVoice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引 了超过300 万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650 万。 去年，美国NBC 推出了《TheVoice》美国版，接着是英国、法国、德国和 韩国购入版权并获得成功。《TheVoice》完整的节目架构、制作流程和很强的 可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节 目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说 明了一切。 最后是心理需求。“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心 理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。与其说，《中国好声音》是一档音乐节 目，还不如说是心理节目。 “好声音”的成功营销手段有哪些值得企业借鉴学习的地方？ 1、好产品，节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追 求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入 了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很 好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业 的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅 直接从英国空运过来，总价高达 320 万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、 环绕全场的巨型LED 屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基 础。 2、好营销，一波又一波的悬念、热点话题、爆料、电视、微博的联动，都 将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。 3、好运营，从前台到后台，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、 学员们甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满，浙江卫视的 收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠好声音的超高收视率带来的曝光就收获 颇丰，学员们大都有了不错的出路，16 强选手报价都是10 万以上，这还仅是 劳务费，学员中最高身价已超过30 万。 4、好团队，从策划人、到制作人、到导师、到选手，大家同心协力，都是 好演员，充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点， 再配合每个学员“精彩”的故事，便成为大街小巷、茶余饭后的议论热点。 企业娱乐营销为哪般？ “好声音”还没有火起来，就已经吸引了家多宝、苏宁易购的眼球。“加 多宝中国好声音”已经成为今年夏天的潮流之一。从短期ROI 来看，未必经济 划算，但从长期 ROI 来看，正因为从 5 月加多宝输掉王老吉品牌归属权官司后， 需要在短时间内快速建立“加多宝”品牌的知名度和提及率，这一抢眼球的节 目正好给了加多宝充分曝光的时间。 而凭借设立音乐基金、签约好声音选手代言的苏宁易购也在《中国好声音》 的平台上炒作了一把，这是一种有意思，也有意