太灵北京营销管理运营中心合作框架和利益分配.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 12 合 作 框 架 与 利 益 分 配 一、合作方式： 注册登记设立海南太灵养生科技有限公司授权龙伯尚组织负责北京营销管理运营中心的管理、运营、市场开拓等相关工作。 二、权力范围： （一）负责召开北京地区的经销商会议，并向海南太灵总部会报告工 作； （二）执行董事长与所辖区营销管理运营中心的协商决议； （三）协助决定海南太灵公司总部在北京辖区的经营计划和投资方案； （四）制订海南太灵公司北京辖区的年度财务预算方案、决算方案； （五）制订海南太灵公司北京辖区的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制订海南太灵公司北京辖区增加或者减少注册资本的方案； （七）拟订海南太灵公司北京辖区营销机构的合并、分立、变更机构 形式、解散的方案； （八）决定海南太灵公司北京营销管理运营中心内部管理机构的设置； （九）聘任或者解聘海南太灵公司北京营销管理运营中心负责人以下 的任何职务，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理，决 定其报酬事项，前期财务由海南太灵公司总部负责把关； （十）制定海南太灵公司北京营销管理运营中心的基本管理制度。 三、工作职责： 1、执行董事长与北京营销管理运营中心的协商决议，主持北京区 营销管理运营中心的全面工作，保证经营目标的实现，及时、足 额地完成海南太灵总部下达的利润指标； 2、组织实施经海南太灵总部批准的北京营销管理运营中心年度工 作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案； 3、组织实施经北京营销管理运营中心批准的新上项目； 4、组织负责北京营销管理运营中心的日常经营管理工作，在董事 长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、 合约和处理有关事宜； 5、决定组织体制和人事编制，决定负责人助理，各职能部门和下属 各关联部门经理以及其他职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下 设各地办事处和人员，以及代理商、经销商和合作伙伴的开 发与确定。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系； 6、 根据海南太灵公司总部生产经营需要，有权聘??专职或兼职法律、 经营管理、技术等顾问协助决策，并决定报酬； 7、决定对业绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处 分，直至辞退； 8、协助海南太灵公司总部审查批准北京营销管理运营中心年度计 划内的经营、投资、改造、基础设施项目和流动资金贷款、使用、 担保的可行性报告； 9、健全北京区营销管理运营中心的财务管理，严格财经纪律，搞好 增收节支和开源节流工作， 保证现有资产的保值和增值； 10、抓好公司的营销与服务工作，配合各经销商、代理商、办事处、 合作伙伴等搞好经营工作； 11、搞好员工的思想道德教育工作，加强团队建设，建立一支作风优 良、纪律严明、训练有素、结果为先的员工队伍； 12、坚持民主集中制的原则，发挥“总部、地方共同决策，共同执行” 的作用，充分发挥员工的积极性和创造性； 13、加强北京营销管理运营中心的企业文化建设与传播，搞好社会 公共关系，树立公司良好的社会形象； 14、积极完成董事长交办的其他工作任务； 四、合作与利益分配： 1、利益分配原则： 责任共担，利润共享； 2、前期合作原则： 时间：2011年04月01日到2011年12月31日； 阶段：双方磨合认识阶段； 原则：明确授权，明确责任，方向统一，文化统一，自主管理， 互信互利，战略协商，战术自由，执行第一，业绩导向。 3、辖区负责人薪资绩效考核模型： 辖区负责人薪资绩效考核 360度考核人 上级、同级、下级、自己 1、团队组织、培训、管理能力 2、营销策划能力 3、销售与回款能力 4、日常工作-会议、报表、出勤 5、费用率与利润贡献 6、团队的热情与竞争力 7、公关危机处理能力 8公司战/策略执行能力 KPI 4、负责人薪资构成： 薪资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+月度奖励+年终 增值奖+补贴（岗位津贴/出差） 利益分配： （1）所辖区负责人个人业绩提成：底薪与提成：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多 劳多得的思想，底薪实行季度浮动制度，明细如下： A前一季度平均月销售/回款达到20万时，底薪为5500元,提成 8%； B前一季度平均月销售/回款达到25万时，底薪为6000元,提成 8.5%; C前一季度平均月销售/回款达到30万时，底薪为6500元,提成 9%; 　　 D前一季度平均月销售/回款达到35万时，底薪为7