2011年湖南邵阳敏州西路项目营销推广建议书（73页）.pdfVIP

《敏州西路项目》 营销推广建议书 长沙晨曦地产 长沙晨曦地产 二零一一年四月二十六日 二零一一年四月二十六日 目 录 一、项目概述 一、项目概述 二、项目SWOT分析 二、项目SWOT分析 三、项目营销思路 三、项目营销思路 四、销售促进策略 四、销售促进策略 五、产品优化思考 五、产品优化思考 Page 2 一、项目概述 Page 3 A ：汇福郦城项目 B: 本项目 敏州西路板块，是邵阳近年 来开发的热点区域。华夏田 园、江南世家、汇福郦城、 B 金鹏嘉苑占据了邵阳在售现 A 房的一半以上。区域均价约 3000元/平米。西苑公园的逐 步动工，正在提升板块的整 体价值。但是本区域最大的 难点仍是入住人口不足，商o 业配套欠缺，公共交通不便 Page 4 项目概况 项目概况 本项目位于邵阳市敏州西路，目前规划设计为为两栋高层建筑，建 筑面积约五万多平方米，在本区域内，属于短平快型项目。 目前项目在规划设计阶段，拆迁工作尚未完全结束，离正式面市公 开，最快还有三至四个月左右的时间。 项目设定主力户型为86.91平米两房— 145.72平米四房之间，核算得 房率在88%—89%之间，优于一般项目，在区域内属于高得房率项目。 该面积段在邵阳市场中处于畅销段，本项目整体体量不大，可以快速 去化。 Page 5 项目定位 项目定位 面向中端人群的纯住宅小区 面向中端人群的纯住宅小区 前期推广 前期推广 项目目前的并未进地前期宣传，因拆迁工作未结束，因此工地围挡 没有设立，在当地没有形成较高的项目知名度。 Page 6 二、项目SWOT分析 二、项目SWOT分析 Page 7 优势Strength 劣势Weak 1、位于开发热点区域，区域认可度高 1、周边缺乏大型商业配套 2、周边开发项目较多，整体基础建设 2、规模效应 快，西苑公园已正式动工。 3、景观资源一般 SWOT SWOT 3、项目地块实用，户型设计合理，有 4、周边项目未进入集中交房期，人气指 领先性 数不高。 4、总体规模较小，去化速度快。 机会Opportunity SO战略（发挥优势，抢占机会） WO战略（利用机会，克服劣势） 1、目前邵阳房地产市场发