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2011年湖南郴州市熙源大酒店及会所项目营销方案（80p）
市场环境分析
整体市场情况
潜在需求情况
起步慢，发展快，供需两旺，是安仁房地产市
场的总体写照
起步阶段：03-04年，投资额约800万元，发展速度慢，市场不规范；
发展阶段：04-07年，投资总额逐年大幅增加；
顶峰阶段：08-10年，市场发展达到空前顶峰，开发投资额达1.2亿元；
09年房地产市场达到顶峰状况，因
以“水岸春城、安仁商业街＂为代
表的大体量项目的投入市场，房地
产市场空前火爆。
2010年基本无新入市项目，供应及
销售稍有回落。
经历2010年因供应短缺而出现的盘整后，2011
年安仁房地产市场将迎来大放量的井喷局面
09年下半年迄今总销量（套） 明天计划供应量（套）
万福商城 —— 200
中央上城 —— 300
金荣花园 330 30
水岸春城 500 5500
滨江新城 300 400
芙蓉新城 170 200
立邦今朝 195 5
鸿泰花园 50 150
安仁商业街 900 100
安仁中央商务区 —— 2500
五一北路项目 —— 4643
其它 300 500
合计 2745 14528
过去一年半的时间里，安仁共消化商品房约2800套。但是，在未来一年里，计划供应总量达到10000套
以上，供求关系无法避免会出现失衡状态。
市场环境分析
整体市场情况
潜在需求情况
1、调研目的：
此次通过问卷访问形象的调研，目的在于了解安仁客户对住宅的购买需求，以指导本项
目的营销策略；
2、调研形式：
本次调研以开放式住宅问卷为主，有效问卷共计135份；
3、调研对象：
问卷对象涉及公务员、政府部门、私营业主、企事业单位工作人员、私营主雇员等；
4、调研说明：
此次调研历时5天，4人同时进行调访，采取现场笔录，问卷的真实度高。
由于报告篇幅有限，以下主要摘抄一些关键内容进行分析总结。
居民收入处于中等偏下水平，商品房需求空间
巨大，但短期内必然受自建房现象挤压
0.00%0.00% 职业：
40.49% 的被访者为私营企业主。其他职业为公务员、
40.00%
私营企业主 自由职业者。
公务员、自由职业者等
60.00%
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