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太原市漂移板营销策略 论文简介 漂移板 立足于漂移板市场发展现状分析，通过对漂移板行业环境、漂移板产业链、漂移板市场供需、漂移板价格、漂移板生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对漂移板产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握漂移板未来的市场发展趋势，我还对漂移板行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测　　第一章第一节 漂移板定义及基本属性一、产品定义、性能二、产品所属行业界定 第二节 漂移板产品应用概况产品主要应用领域 漂移板产品应用情况列表 应用典型应用 应用性能 ?8—13年龄基本都是幼儿园漂移板教学 ?多以俱乐部的形式出现，以娱乐健身为主 青少年 ?速度漂移板比赛 竞技性强，有专业的集体的训练计划 ? 50岁左右 ?悠闲漂移板 ?修身养性，向往年轻健康 　　　　第二章 漂移板营销策略 促销策略——体验营销漂移板产品的促销是整个营销的关键，没有促销就没有销售更没有利润可言。因为漂移板是新兴的运动，所以很多地区的市场还都是一片空白。等着我们的营销人员去开发去让更多的消费者认识漂移板，体验漂移板，接受漂移板。现在的社会是广告的社会，每天有成千上万的广告，但却大多被消费者排斥。而作为漂移板能吸引消费者的是给他们美好的体验，让他们对美好的体验着迷。而且在新消费形式下，人们以精神消费为主的消费特征的出现，可以着眼与有效填补消费者的信任度、自我认同感、勇敢、坚强精神的稀缺来把漂移板作为一种有效的美好体验来进行促销。特别是在现代快节奏的生活中享受体验是每个人的愿望。所以可以通过体验来做促销。那什么是体验经济呢？体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一”。体验经济的个性化特征验证了《消费者行为学》里心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次——“自我实现”。而漂移板运动本身也是一种个性化的运动。他满足消费者了自由自在飞翔感觉的需求，满足“新兴人类”对个性化、时尚化的需求。它留给人们的如经济家汪丁丁教授所说的是美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验。然而，现在漂移板市场的营销人员似乎还没有意识到体验经济的到来，漂移板产品的营销手段还停留在营销产品的本身。对于漂移板营销者体验营销还只是专家学者们的空谈而已。体验营销是人性化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。把体验营销用于漂移板的营销当中：⑴首先就得解决我国市场上漂移板产品一味模仿国外产品的生产方式，组织专门的漂移板产品研究机构对市场和爱好者进行调研，对自己产品进行改进然后做明确的定位。是以生产为主还是为主：是定位于生产专业漂移板为主还是休闲漂移板为主等。对生产的产品有一个明确的定位。定位后在做进一步调查了解自身的优势，之后在进行有目的的生产。生产中重要的是体现本漂移板产品的特点和优势。⑵其次是销售，在其中把漂移板运动本身营销成为一种满足顾客的体验。就如：星巴克将喝咖啡变成“星巴克体验”。星巴克的价值主张之一是：星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。在星巴克，咖啡只是一种载体，通过这一载体，星巴克把一种独特的情调传送给顾客。星巴克通过承诺其独特的“星巴克体验”，改变了咖啡，改变对咖啡的看法，改变了咖啡的消费习惯，改变了咖啡赢利模式，改变了咖啡的经营方式。星巴克成功地突破了价格障碍，星巴克品牌似乎成了咖啡的代名词，星巴克咖啡的利润约等于行业平均利润的5倍。而漂移板营销也是一样把漂移板做为一种载体，提供给消费者的是一种漂移板的美好体验。在漂移板产品的销售中最主要的就是让消费者享受到美好的体验。这就要求营销人员本身是一个漂移板爱好者和玩家。因为只有这样漂移板运动的美好体验才能更好的传达给消费者，而也只有这样消费者会更加信任营销人员和所营销的产品。还要求销售漂移板的同时必须有自己的培训机构，培训机构可以是免费的也可以是收费的，因为建立培训机构的目的不是赚钱而是给消费者一种体验，一种美好的漂移板体验。而和给潜在的消费者一种氛围，一种产生购买欲望的氛围。其实给潜在消费者的这种氛围也是属于一种体验，让潜在消费者不完全地体验到漂移板的魅力从而产生购买欲望。但在这其中重要的是培训机构必须和销售保持一定的距离，尽量避免培训机构带有商业性质。如：不能把培训和买联系起来（学员必须是买自己品牌的