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恒瑞玻璃自动化设备有限公司 创 业 计 划 书 BUSINESS PLAN 姓名：邰钱 　　　　 学院：机械工程学院 　　　　 专业：机械工程与自动化(机械设计与制造)　　　　 学号：YZ0211125　　　　　　　　　　　　　　　 2012年09月 目录 保密要求 4 第1章 总论 5 1.1创业背景 5 1.1.1什么是玻璃磨边深加工机器人 5 1.1.2玻璃磨边深加工机器人的作用 6 1.2 公司简介 6 1.2.1公司名称 6 1.2.2 公司性质 6 1.2.3公司选址 6 1.2.4 核心技术 6 1.2.5 主要产品 6 1.2.6 公司规模 6 1.2.7团队简介 7 第2章 市场分析 8 2.1 玻璃磨边深加工机器人产生背景 8 2.2 发展现状 8 2.3 主要利用领域 9 2.4 主要消费市场分析 9 2.4.1 德国 9 2.4.2 意大利 10 2.4.3 中国 10 2.5 国内行业分析 11 2.6市场前景 11 2.7产品或服务前景 12 2.8 SWOT分析 12 2.9 公司目标市场 13 第3章 基本核心技术简介 14 3.1异形玻璃装夹及精确定位 14 3.2异形玻璃磨边在线检测及路径优化 14 3.3机器人视觉测量、定位与磨轮磨损补偿工艺 14 3.4交互式加工、自动加工 14 第4章 公司主要产品 15 4.1夹持异型玻璃机器人磨边生产线 15 4.2夹持砂轮机器人磨边生产线 15 第5章 销售策略 17 5.1 总体战略 17 5.1.1商业模式/赢利模式 17 5.1.2 品牌效应 18 5.1.3 广告宣传 18 5.1.4 完善的售后服务 18 5.2 推广策略 19 5.2 赠送样品 19 5.3产品策略 19 5.4定价策略 19 5.5销售策略 19 5.6促销策略 20 第6章 财务分析 21 6.1 工厂前期投资 21 6.1.1 设备投资 21 6.1.2 基础建设投资 21 6.1.3 固定资产投资计算 21 6.2 资金来源 21 6.3 建设期总投资 22 6.4 生产后期投资 22 6.4.1 原料 22 6.4.2 人力投资 22 6.4.3 摊销及折旧费用 22 6.4.4 设备维修费用 23 6.4.5 研发费用 23 6.4.6 费用总计 23 6.5 经济分析 24 6.5.1 产品销售估计 24 6.5.2 税金估计 24 6.5.3 损益表 25 第7章 机遇与风险 26 7.1 机遇 26 7.2 风险 26 7.2.1 外部风险 26 7.2.2 内部风险 26 7.3风险防范 26 7.4 应对政策 27 参考文献 28 保密要求 本商业计划书属商业机密，所有权属于常熟理工学院恒瑞团队。其所涉及的内容和资料只限于有意向的投资者及投资中介公司自身使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （1）在没有取得常熟理工学院恒瑞团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； （2）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 联系人：邰钱 手机邮箱：576813769@ 第1章 总论 1.1创业背景什么是玻璃磨边深加工机器人 玻璃深加工主要是指以平板玻璃为基本原料，根据使用要求，采用不同的加工工艺诸如切割、磨边、雕刻、抛光制成具有特定新功能的二次加工制品，是一种新型高附加值的产业。目前发达国家平板玻璃的深加工率(用于深加工的玻璃原片量与全部玻璃原片产量之比)达80～90，而我国的深加工率只有16，明显偏低。目前国内生产的大部分玻璃深加工设备仍然以半手工操作为主，需要耗费大量人力资源。玻璃磨边机作为玻璃深加工必须的专用设备，市场需求越来越多。普通玻璃的自动磨边已经被广泛应用，但对异型玻璃的自动磨边还刚刚起步。现阶段国产玻璃磨边机自动化程度较低，还远没有实现数控化和自动化。由于玻璃自动加工设备具有加工运动轨迹精度要求高、移动速度快、工艺过程复杂、加工范围大等特点，要实现异型玻璃的自动粗磨、精磨和抛光，迫切需要开出一种全自动化异形玻璃磨边设备。 玻璃磨边就是根据玻璃的轮廓外形，完成直磨，斜磨，或者磨出不同的花型边缘轮廓。传统的磨边机通过靠模来控制被磨削产品的形状，它利用产品模板定位，工件旋转轴使用电机通过传动装置带动夹紧在该轴上的工件旋转，并通过靠模机构与作直线运动的磨头进给轴之间实现联动，实现磨头对工件周边的磨削