打造销售冠军的途径.ppt

打造销售冠军的路径 太原易扬众和信息技术有限公司 目 录 请敞开你的心扉 有两个泥瓦匠在一起盖教堂，一位认为自己在砌砖，另一位却认为自己在建造世界上最伟大的建筑，你认为这两个泥瓦匠在工作时的心情和未来的成就方面会有差别吗？ 结果是一位成了一名砌砖的师傅，一位成了一名伟大的建筑师。 认识销售职业 对于销售职业的认知很大程度上影响一个人的成就，有些人开始选择做销售也许是出于无奈，由于所学专业较为偏门或者是一直找不到合适的工作等最后选择从事销售工作，最初的工作是痛苦的，然而一但发现这个职业的价值后，能力和收入就得以迅速提升。最终，通过销售职业获得很多的朋友、美满的家庭、丰厚的收入，现在就让我们站在冠军的高度重新认识销售这份职业吧！ 销售起源 古老的中国销售起源于物于物交换 是什么力量成就了伟大的晋商 毫无疑问成就伟大晋商的是销售力量 销售于近代商业 在人类从事商贸活动之前，世界上本来一无所有。 西方国家通过销售将鸦片销售到中国换取了我们大笔的真金白银，通过这种手段将我们变成了一个一穷二白的东方大国也可以理解为‘东亚病夫大国’。 改革开放中国人将大笔的廉价产品销售到世界各地，换取了大笔的外汇，使得西方国家成为了一个国库空虚的大国 因此我们要站在一个高度看待销售，因为销售已经成为国与国之间较量的利器，国与国之间制衡的手段。 销售于美国经济 最大的125家制造公司拥有342000名销售人员，销售金额1.3万亿美金。 最大的125家服务业公司拥有625000名销售人员，销售金额1.1万亿美金。 最大的3家汽车经销商拥有166000名销售人员，销售金额达3590亿美金。 以此我们可以看到，967000名销售人员中，每人对企业的平均贡献250万美金，而非销售人员的贡献只是人均20万美金，如果非销售人员创造2万亿的价值，则需要1000万人。所以说销售不只是美国商业巨轮中的一根横幅，而是象征着美国经济前进的驱动轮。 销售人员的社会地位 学而优则仕的祖先教育下商人在社会上是没有地位的。 改革开放后商业社会的繁荣，让一些劳改犯、无业游民、社会地位低下的人群率先走上销售的道路，从而成就了自己的社会地位。 和平年代，经济战是一场看似没有硝烟的战斗，销售人员作为主导力量而走向前台，从过去认为是靠耍嘴皮子吃饭到演变为有能力的人才能干的了的职业。 多少商业巨子成功的案例，在宣告着销售这一伟大职业所带来的荣耀和辉煌。 他们一路走来成就了自己伟大的事业 常氏后花园一角 常氏庄园门楼 一个一生都从事销售工作的人 童年的他 获得成功殊荣的他 今天的他 杨元庆一个从销售岗位一直走向CEO的人 马云一名教书先生到销售人员到董事局主席 低风险高支持的创业良机 销售职业不是提供了一份低保障，高风险的工作，而是一个低风险，高支持的创业机会，做的好绝对不会比开网店或者做个小老板挣的少。 夹杂在创业和打工之间的一条路就是销售，在这条路上你不仅不需要投资而且还有一份最基本得生活保障，同时你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场等多方的支持。 你需要的只是寻找市场发现做生意的机会而后开张。 给你带来丰厚的收入 由于销售人员的收入直接和业绩挂钩，而且是上不封顶，所以如果你是一名优秀的销售人员，你的收入完全可以超越你的上级甚至更上一级。 给你带来更好的职业发展 做销售时期积累的市场经验和资金是你创业的基本保障。 优秀的销售人员将不要担心裁员名单中有你的存在。 其他岗位的晋级更多的需要年限，销售需要的只是能力。 世界因你而精彩——伟大的职业 爱迪生是一名伟大的发明家，之所以伟大是因为销售人员替爱迪生把光明送给了千家万户。 没有了销售人类无论多么伟大的发明都将停留在实验室的狂欢阶段。 没有了销售多少企业将面临破产 没有了销售一个国家如何变得强大 没有了销售世界将会怎样、、、、、、 拥有一颗成功的心 在销售行业里，没有失败者的位置，客户信赖赢家，企业雇用赢家，资金流向赢家，输家终被淘汰，或者惨淡经营，仅够糊口。作为一名销售人员，只要你具有一颗赢家的心，并愿意付出相应的努力，你就可以成为赢家 赢家和输家的区别 销售是一个赢家的职业，只有胜利者才会拥有美好的职业前景和丰厚的收入，因此，在决定开始之前，先问问自己：“我真的想做赢家吗？” 赢家非常清楚自己的目标是什么坚信自己能达到目标，并愿意为达到目标而付出辛苦。坚信自己能达到目标，每一个目标都是赢家生命的里程碑，他们只往前看，盯住自己的目标，向着美好的前途一步步迈进，遇到困难和挫折，他们也不会退缩，他们就是这样义无反顾地向着美好的未来奔跑，最终达到胜利的终点。 输家是为逃避痛苦而活，他们想的是：我怎样保住这份工作，我如何赚到下月房租，我如何在会议上不让经理骂我，等。他们每天都生活在痛苦中，眼前全是困难，他们不相信自己能成功，总是