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关段运作要诀 王经理今天要开车赶往360公里外的城市 参加会议。会议时间13:30。王经理计划8:00 出发，12:00达到，到达后吃饭休息一下，精 神饱满的参加会议。 日常业务计划如同行程安排，不同的阶段安排将会产生不同的结果。 许多主任其实都在运用关段运作，但在技巧上却存在很多不足，导致效果不理想。 掌握关段运作要点，不但可以增强团队信心，而且能够鼓励团队士气，更能有效保障业务目标的达成。 一、关段运作的定义 二、关段运作的解析 关段运作的解析 全月分为四周运作，周一为周结束 月目标至少120%，每周基准30% 三、关段运作的类型 四、关段运作的应变 状况一的应变 提高目标，达到所在营业单位应有的排名；加快脚步，紧跟营业单位业务进度。 主任在调整业务节奏时，要借力使力激励团队，而不要打击团队。 主任应告诉属员目标调整是因为外部环境变好的结果，大家不要放弃赚钱的机会。 状况二的应变 不要太强调排名，以免让团队产生自满情绪而影响了前进步伐。 强调区拓部非常需要服务室站出来，协助其突 破困境，服务室有责任努力达成目标，成为区拓部的榜样，帮助区拓部走出困境。 状况三的应变 强调荣誉可以共享，福利不能分享。特别要关注未达目标的属员。 对于关段业务超前的人，仍然鼓励继续活动超越目标，乘胜追击。 对于关段业务未达成者，检视其业绩进度，督促、协助、必要时给予陪同