斯柯达新明锐营销策划方案.doc

营销策划方案 ——斯柯达新明锐 一、中国的汽车市场大背景 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。 1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景 明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。从生产自行车起步，再到摩托车再到汽车，斯柯达经历人类代步工具逐级进化的全部过程。1991年4月16日，大众购买斯柯达30%的股权，经过多次股权变更，直到2000年5月30日大众拥有斯柯达全部股权，斯柯达成为大众的全资子公司。 斯柯达新明锐由2010年4月上市。明锐造型上融入更多动感与力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四个排量，匹配5挡手动变速箱、Tiptronic六挡手自一体变速箱、7挡DSG双离合变速器三款变速箱，形成对高端A级车市场的全面覆盖。基于良好的市场根基，以及全面提升的产品品质，这款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾，在目标人群中的市场吸引力也进一步提升。 三、斯柯新达明锐汽车市场分析 （一）斯柯达新明锐汽车的市场优势： 1、高效动力 明锐采用了全新的三个排量的发动机，分别为1.6L、1.8L 、2.0L。良好的扭力曲线为其在任意一段的转速区间都提供了充沛扭力。与此同时，发动机的声浪也更加细腻，有着年轻人的体貌特征。 2、外形优势 精悍有力而又典雅的造型蕴含着欧洲设计的笔触，勾勒出Octavia明锐特有的造型气质。在继承了斯柯达的经典家族特征之后，更融入了流畅的造型，配合锐利的车身线条与均衡的车身比例，使Octavia明锐给人带来一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受。 三厢五门掀背式车身是Octavia明锐独特的产品特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计，令背部线条自然倾斜下滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降 斯柯达明锐 低风阻系数。此外，1150mm的超大开度令物品取放更加便捷，极大提高了轿车的多功能性。 （二）斯柯达新明锐汽车的市场的劣势： 引擎转速在不到2000转时，就被自动提升的变速器挡位而压低转速，在低转速状态下，新明锐的动力表现有“小马拉大车”现象，而且在当下中国油品普遍不尽如人意的事实面前，这种低转速工作方式会带来日后引擎内部积碳的弊病。 四、斯柯达新明锐营销策划方案 （一）广告营销 首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传斯柯达新明锐汽车，公司可以举行一些活动。活动主要的作用是宣传斯柯达新明锐汽车，让更好的人了解斯柯达新明锐汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了斯柯达新明锐汽车。 （二）产品质量 从质量方面宣传斯柯达新明锐汽车。在这个方面，可以举行“斯柯达新明锐，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解斯柯达新明锐汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解斯柯达新