《朝阳电子产有限公司》创业计划书.docVIP

创业概论商业计划书 题 目 《朝阳电子产品有限公司》商业策划书 学 院 学生姓名 学 号 专 业 班 级 指导教师 职 称 完成日期 目 录 1 摘要 3 2 企业概况 3 2.1 公司位置、名称及性质 3 2.2 企业背景 3 3 企业提供的服务 3 4 市场分析 3 4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分） 3 4.1.1 市场定位 3 4.1.2市场规模 ??? 4 4.2 目标消费群 4 4.3 市场优势 4 4.4发展计划 4 5 竞争分析 5 5.1电子行业及同类型公司概况 5 5.2电子行业本身面对的问题和竞争 5 5.2.3竞争力来源 5 5.3为了提高竞争力我们要怎么做 6 5.4总结 6 6 营销 7 6.1 公司的宗旨 7 6.2营销策略 7 6.3销售战略 7 6.4营销手段 7 6.4.1 广告宣传 7 6.4.2 人员推销 8 6.4.3 客户管理 8 6.5 品牌战略 8 6.6服务体系 8 7 财务分析 8 7.1 资金的来源构成 8 7.2 资金预算 8 7.3利润分析 9 7.4 现金流预测 9 7.5 营业杠杆和风险 10 7.6 资金的利用和决策 10 8 风险分析 11 8.1 经营管理者经验欠缺 11 8.3 价格风险 11 8.4 竞争风险 11 9 附件 12 1 摘要 本计划书从概况、背景到营销计划，财务及风险分析。整体上基本说明了校园创业的过程和准备工作。对创业的前期做了初步的财务预算，介绍了我们创立的朝阳电子产品有限公司的由来，性质以及前景。给企业的名称做了解释，提供的服务也在策划书中做了说明。 2 企业概况 2.1 公司位置、名称及性质 公司位于江西省南昌市昌北经济技术开发区江西财经大学周边，公司名称为“朝阳电子产品有限公司”，电子产品是新兴产业就如同升起的太阳，而我们的公司刚刚创立，也就如同一轮朝阳，充满活力，因此而取名。公司的性质为股份有限公司，公司注册资本为人民币十万元。 2.2 企业背景 如今，社会高速发展，伴随而来的是科技的日新月异和人们生活观念的改变，高新产品的普及也带来了电子产品产业的发展，同时我们考虑到高校学生对电子产品的需求逐渐增加，电子产品的校园市场十分宽广。在调查了校园需求市场之后，我们筹集资金十万元建立朝阳电子产品有限公司，旨在为学生群体提供电子设备的销售以及配件的维修、销售，同时公司提供技术咨询服务。 3 企业提供的服务 公司经营范围是普通电子设备及元件、电子设备的开发、生产、销售和电子设备及配件的维修、销售，同时公司提供技术咨询服务。 4 市场分析 4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分） 4.1.1 市场定位 4.1.2市场规模 ??? 4.2 目标消费群 4.3 市场优势 4.4发展计划 5.3为了提高竞争力我们要怎么做 为了克服电子行业现阶段存在的缺点，提高公司竞争力我们需做的有： 专业的电子公司必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了。 公司的装修独到，使来参观或咨询的消费者感到档次高一些 3、进货或者是技术更新要跟上电子行业的发展节奏，为消费者提供最新最全面的服务。 4、员工工资，一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，基本工资可以定得低。 5、适时调查周边的同类型公司的电子产品种类，尽量在保持更新的同时创造属于我们自己的产品特色和属于我们的特色服务 6、消费者问卷调查和回馈，这样可以跟踪消费者的偏好来决定一段时间内的进货方向和销售方式。 5.4总结 尽管有很强的竞争力，市场对电子行业的需求和要求也越来越高，但是近几年来电子行业也发展得很迅速，主要产品产量快速增长用户市场不断扩大技术水平明显提高产品大幅增长职工工资、广告宣传费等这些相对固定大额的费用是企业在生产过程中不可避免的，这些费用通过经营杠杆的作用扩大了企业的经营风险。应当高度重视这些固定费用对企业经营活动的影响，以避免企业走人困境进而发生亏损。要控制这部分费用的作用，应从以下两方面着手:一方面应当从总额上严格控制这类固定费用，另一方面要提高营运效率，使企业的流动资产、固定资产等各种资产都能高效周转，从而通过扩大收人来弥补这部分固定成本。利用本量利分析法，根据收入和各项资产的平均占用余额计算出各项资产的最低周转率，然后在此基础上安排企业的生产销售，来弥补这部分固定成本所发生的支出。 　　追求财务最大化