关于天绩效能力倍增图书的市场方案.ppt

关于《28天绩效能力倍增》图书的市场方案 策划人员： 策划时间： 前言 天行健，君子当自强不息！ 随着时代的发展，社会竞争程度的加强，生活在大都市的年轻人不断的学习 不断的前进才能为社会贡献更多的价值。 随着李践先生的《砍掉成本》、《高绩效人士的五项管理》图书上市以后， 受到企业界和广大读者的好评，直到现在还位居各大书店的销售前列。以此为 契机，《李践教你28天绩效能力倍增》应运而生，然而，此书是否能像以前的 图书一样得到读者的认可，还不得而知。但是对于图书前期的销售的预热、策 划却不能停步！ 此策划案针对《李践教你28天绩效能力倍增》这本书的销售策略、品牌策略、 市场策略等做一个整体性的规划。由于时间关系，笔者只对“品牌篇中的品牌推 广战略”、“促销活动策略”、“消费者分析”等章节做了较为详细的分析，意在为 此套“五项管理”工具的上市做一个建设性的策划！ 心在远方，路在脚下！我们一步一个脚印做好每一份工作，把更多的知识 与别人分享，常怀一颗感恩的心！ 策划目录 第一章 市场篇 第二章 产品篇 第三章 品牌篇 第四章 终端管理 第五章 促销活动 第六章 售后服务 第一章 市场篇 一 图书市场SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 二 图书市场调研策略 市场调研流程 问卷设计流程 市场调研报告 价格优势 2009年非虚构类图书的价格平均在35元以上，而《李践28天教你绩效能力倍增》的价格在29元，还可以在此基础上打折，因此价格优势凸显。 劣势 没有形成完善的连锁销售店面 相对于许多图书、出版、销售、策划、售后于一体的出版集团来说，《李践教你28年绩效能力倍增》的销售渠道过于单一，近依靠出版社的单方面的宣传与一定书店进行销售，直销渠道还不够完善。 品牌推广策略不够完善 《李践教你28年绩效能力倍增》图书的广告宣传不够深入，仅仅依靠 以前图书的品牌推动力来完成市场铺货 同质化情况突出 这本书的内容与《李践的五项管理》等书籍在内容上出现雷同，给读者造成购买心理障碍。 机会 图书业：21世纪朝阳产业 图书业利润相对较高 媒体在对2002年“中国十大暴利行业”的品评中，出版发行业仅次于房地产业排列第二，是一个获利稳定、风险小、利于投资的行业。 市场潜力巨大　　据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2002)”结果显示，2001年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由1999年的46.1％上升到57.7％。 品牌营销力度空间巨大 调查显示，有近80%的读者认为“出版社也许出版了我想要的书，但我不知道”，或者“我知道出版社出版了我想要的书，但书店就是买不到，我不知道怎样才能买到”，这说明读者买书难主要是因为流通渠道和信息通路不畅，图书业的营销不力。 二 图书市场市场调研 问卷设计流程 市场调研报告 第二章 产品篇 一 消费者 基本情况 （收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作） 认知态度（质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象认知） 购买动机 购买量 何时使用 如何使用 购买角色 广告接受度 营业推广接受度 二 产品 市场定位 产品定位 目标定位 价格定位 渠道定位 销售队伍定位 第二章 产品篇 产品利益点 功能性利益 读者都要求在现实生活中得到一定的利益保障，使自己的处理日常事务的能力得到提升，时间管理、目标管理等方面得到一种全面的提升。 情感性利益 对于每个读者买一本图书的目的不仅仅停留在现实的角度，同时在读书的过程中注入自己的感情，一本图书就是一个忠实的朋友，完善自己的能力的同时，在给自己在现实生活中的压力一种减压的理由。 文化性利益 图书是文化的体现，一个具有文化层次高的读者在吸收文化知识的过程中得到一种文化上的提升。 精神追求利益 人有精神上的追求，在现实生活中得不到的东西，在书中可以得到。 第三章 品牌篇 一 品牌策略 品牌核心价值 品牌个性 品牌主张 品牌文化内涵 品牌时尚元素 二 品牌形象 品牌联想 标准字体 标准色 象征图形 元素组合 手提袋