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关于《智通》杂志项目推广提案 中国邮政集团公司邮政业务局 2007年2月 提案大纲 一、《智通》杂志项目简介 二、如何制订刊例价 三、如何找市场 四、邮政如何操作 五、能带给我们什么 一、《智通》杂志项目简介 1、《智通》杂志介绍 《智通》杂志是由集团公司下属北京中邮智通技术有限公司和集团公司邮政业务局合作推出的，希望能与各省局、各地市局进行合作，在全国范围内推广此杂志。 另外该杂志还有中文黄页专业网站支持 北斗星网站： 《智通》杂志是一本全国性生活资讯免费直邮杂志，主要内容分为餐饮、娱乐、购物、健身、美容、旅游6大类近100个小类，杂志为32开本，200页左右，封面为200克进口铜版纸，内页为80克国产轻图纸，全部为彩色印刷，每期印量为10000本。 《智通》杂志为系列杂志，每个城市单独成册，即在一个城市设计推广一本，内容是当地的信息。如：《智通北京》里面是北京的相关信息，《智通南京》里面是南京的当地信息。 [找谁来做广告]： 凡是与百姓生活息息相关的“衣、食、住、行”等方面的商家均是《智通》的的目标广告商。如：房产商，酒店、美容院、KTV、电影院、健身房、培训机构、商场超市等等。 [杂志投给谁看]： 《智通》杂志定位为服务于百姓生活的刊物，投递对象为百姓集中消费的场所，方便百姓翻阅。主要是宾馆酒店、餐厅茶社、娱乐休闲等场所和在杂志上做广告的商家，也可作为精品库的名址维护。 [合作方式]：中邮智通技术有限公司与各地市邮政局为签约主体，双方本着平等互利的原则签约。中邮智通公司负责杂志的创意设计、编辑排版、出片印刷、送货至各地邮政局四项工作，并承担由此发生的各项费用；各地市邮政局负责承揽广告、投递上门两项工作，并承担由此发生的各项费用。 [费用结算]：杂志为200页左右，各地邮政局均可将整本杂志作为广告载体，进行广告承揽。各地邮政局每推出一期《智通》杂志，均要从广告收入中付给中邮智通公司8万元，剩余部分由各地邮政局自行分配。 [杂志运行流程]： 1、各地邮政局与中邮智通公司签订合作协议。 2、各地局根据当地市场情况制定刊例价格和推广方案。 3、各地局进行广告承揽，商家提供广告图片、文字等。 4、各地局将图片、文字和要求等邮寄或传送给北京中邮智通。 5、中邮智通设计打样，各地局确认签字后，先行付给中邮智通50%款（4万元），再让其批量印刷并送货至各地邮政局。 6、各地邮政局验货后，再付清剩余的50%款（4万元）。 7、各地邮政局对杂志进行投递和赠送工作。 二、如何制订刊例价 定价过程中，我们要把握住两条原则：一是根据当地市场情况定价，二是广告收入除去人员和投递成本后不能低于8万元（此款要支付给中邮智通）。 假设根据市场情况，200页广告有难度，100页比较合适，剩下的100页可作为宣传邮政自己或赠送给函件客户等使用。 那么，封面、封底价格暂不考虑，成本支出（人员酬金、投递费等）按广告收入的30%计算，把100页内页分为50页做整版、30页做1/2版、20页做1/4版，来制定广告刊例价： 定价一： 定价二： 定价一纯利润： ２２.８－（６.８４＋８）＝７.９６万元 定价二纯利润： １１.４万 －（３.４＋８）＝０万元 分析：定价一我们有７．９６万可支配；定价二得出１１．４万元为我们盈亏平衡点，若单价再降，我们将亏，所以守住１１．４万元这是底线。 三、如何找市场 随着函件业务的迅速做大，邮政积累了大量客户资源，同时也锻炼出了一支营销精英队伍。对于承揽《智通》杂志广告来讲，邮政具备了一定的实力。  例1： 与商函捆绑，假设对一次性商函量达10万元以上客户赠送一整版内页广告，商函量达5万元客户赠送1/2版内页广告，商函量达2万元客户赠送单条信息广告。这样既做大了函件业务，也成功推广了《智通》杂志。 例2： 与房展会、车展会等社会活动捆绑，我们把杂志推介给组委会用于展会招商活动，如只要来参展的展商均可免费在杂志上刊登整版广告一页。这笔广告费由组委会付给我们，这一页广告费也就1000块，对于组委会来说很少，但对于展商来说可能就十分关注这个资源了。 我们可以寻找专业性较强、客户资源丰富的广告公司作代理，进行广告承揽。 这不仅是一个与专业性广告公司联系和沟通的机会，也是邮政业务人员学习和提高的机会。 四、邮政如何操作 1、近期怎么做（第一年） 首期主要在全国88个大中城市推广，但全国任何一个城市均可参与，每个城市每年推出几期不受限定，目前暂定一年一期。近期的目的是：让各局去接触DM杂志，摸索前行，从中悟出一些运作方法。 2、跟着做什么（第二年） 在运作一年后