白色家电之王海尔集团简介.pptVIP

海尔集团 白色家电之王 小组成员介绍 小组成员：戚管霞 程锦涛 黄敏 张晓东 钟伟杭 一组数据简单认识海尔 世界白色家电第一品牌 1984年创立于中国青岛 全球建立了29个制造基地 拥有8个综合研发中心 拥有19个海外贸易公司 全球员工超过6万人 全球营业额实现1243亿元 连续8年最有价值品牌榜首。 海尔全球化的脚步 中 东 海尔全球化的脚步 泰 国 海尔全球化的脚步 意大利 海尔全球化的脚步 葡萄牙 海尔全球化的脚步 韩 国 海尔全球化的脚步 日 本 海尔全球化的脚步 澳大利亚 海尔全球化的脚步 欧 洲 海尔全球化的脚步 俄 罗 斯 海尔全球化的脚步 美 国 海尔全球化的脚步 海尔分布网点 一、贸易公司?： 海外19个 全球61个 分别是欧洲3个 东欧1个 中国42个 东亚3个?东南亚5个 澳洲1个 南亚1个 中东1个 美洲3个 综合研发中心：海外4个 全球6个 分别是欧洲1个 中国2个 东亚2个 美洲1个 ? 二、制造工厂： 海外17个 全球26个 分别是欧洲1个 东欧1个 中国9个 东亚1个 东南亚1个 南亚5个 中东3个 非洲4个 美洲1个 ? 海尔全球化的脚步 三、工业园区： 海外3个 全球15个 分别是中国12个 南亚1个 中东1个 美洲1个 ? 四、销售网络： 海外45800个 全球58800个 分别是欧洲15100个 东欧2390个 南亚2380个 中国13000个 东亚1650个 东南亚2670个 澳洲1个 南亚3560个 中东2660个 非洲2520个 美洲12260个 海尔集团国际化战略 海尔集团国际化策略 海尔集团国际化发展维度 海尔集团国际化发展维度 海尔集团国际化发展维度 海尔集团国际化发展维度 海尔集团国际化发展维度 海尔集团国际化发展维度 海尔的反思 海尔“先难后易”的国际化战略简单的说就是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。按海尔的说法，到消费者最讲究、最挑剔的市场，到强者如林的成熟市场，摔打历练，才能迅速成长，占领制高点，然后，居高临下，进入其它市场。 海尔的反思 海尔先后在美国和意大利等地建立了工厂。从海尔的海外实际的运作情况来讲，这个战略运作的也不是很成功。海尔虽然在美国有工厂和贸易公司，但在美国市场一直没有占领主流市场，只是在细分市场上小有斩获，在欧洲和日本等发达国家市场的表现也是差强人意。打个形象的比喻，先难后易，就像让刚毕业的小学生去参加高考一样，结果可想而知。这个战略“看上去很美”，逻辑上也好像成立，但实际操作的效果并不理想。 谢谢大家 THE END * * 海尔集团国际化发展的时间不长，但是战略鲜明，策略积极有效，昭示着海尔集团进行了又一次战略创新和转移。 国际化的目标 最终实现国内生产国内销售1/3，国内生产海外销售1/3，海外建厂海外销售1/3 国际化的思路 在发达国家以研发及技术转让为主要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中心的核心打下坚实的基础 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售 “国门之内无名牌”，借助海尔创世界名牌的压力和动力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行 由海尔的国际化到国际化的海尔 “先难后易”的国际市场开发策略 开发出国际化的知名品牌 产品先进入发达国家市场，创出名牌后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家市场。海尔产品目前已出口150多个国家和地区，其中欧美占60％以上，并进入了15家世界大的连锁集团。 海尔通过“先难后易”出口，凭高质量让用户对海尔品牌达到认知的目的 ；通过“三位一体”实现扎根，最后通过“超前满足当地消费者的需求”，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。“创牌”是海尔出口的目的。 观念国际化 产品国际化 技术国际化 市场国际化 网络国际化 机制国际化 从国际化的海尔到海尔的国际化是一个战略演进和逐步发展的过程。海尔集团认为国际化的核心是观念的国际化，依托观念的国际化，来实现海尔集团产品、技术、市场、网络和机制的国际化，只有这五个方面都实现了国际化，才能说海尔是国际化的海尔。因此，海尔的国际化进程也侧重于发展这五个方面的要素。 观念国际化 对核心竞争力的认识：“企业真正的核心竞争力在该组织内的人，而不在其产品和技术，海尔的竞争优势在于速度、灵活和高效” 对市场的认识：“用户、用户、还是用户！ 对品牌的认识：“质量、质量、还是质量 海尔集团产品国际化 海尔集团的原则是开发三种差别化的产品群： 通过主导产品提高品牌知名度 通过潮流产品提高品牌信誉度 通过缝隙产品提高品牌美誉度 海尔集团技术国际化 海尔集团已经通过全世