营业区的经营阳光保险课件.pptVIP

营业区的经营 标准营业区的模型 人力：200人以上 保费：月标保50万元以上 配置：车辆、电脑、投影等俱全 费用：充足 社会地位：行业最高，等同或高于银行 员工收入：社平以上 内部协调：各司其职，配合默契 达成标准营业区的关键 经理 德才兼备的经理 经理的经营要点 ---如何成为德才兼备的经理人 格局 1、心有多大，舞台就有多大 2、关注大事，解决琐事 3、福慧双修，安忍如大地 造梦 ----造一个大家都接受、认可、 并为之奋斗的梦 (人力、收入、公司发展、个人发展等) 把经理的个人思想变成全体员工的思想 组织经营 1、强化核心经营层 2、稳定架构 ---3个以上 3、组织裂变 ---夺权不夺利,扩大经营幅度 4、严控逆向选择 信心工程 1、自信不自负 2、实力分析增强信心 3、明确目标坚定信心 培训 培训就是生产力，训练是最好的培训 早会是最佳的训练模式 分层次例会就是分层级培训的延伸 成人培训关键是“多餐少食” 一线业务人员是最好的老师 业务经营 1、人力是业务的前提 2、给业务员一个销售的理由 给客户一个购买的理由 (调费、调佣、奖励、竞赛、责任、爱心、感恩、发展、新产品) 3、要有敏锐的营销嗅觉、善于借力 4、严把业务质量 善用激励 激励不一定花钱，精神激励比物质激励更见效 激励无处不在，不仅仅在企划案中；基本法是最大的激励、重视是最大的激励、归属感是最大的激励 激励要因人而异、对症下药 追踪大于激励 用心管理 1、管理是严肃的爱 2、制度面前人人平等 3、坚持原则、区别对待 管好后援 1、善用理赔 2、管好内勤 3、提供技术支持 4、做好家庭后方 树立个人形象 1、专业形象 2、恩威并施 3、信守承诺 4、以身示范 做到以上这些， 一个优秀的经理人就产生了， 一个具有良好生命力和成长性的营业区也随之产生了， 一个标准的营业区逐步形成了。 最后一句话 经营无处不在 称职的经理需要考虑投产比 投产比：收了多少保费、花了多少钱； 首先是：收了多少保费及保费的构成； 其次是：花了多少钱---内勤人力成本、职场成本、日常营运成本、业务激励和培训成本、基本法成本、聘才成本等。 投产比不是越低越好，也不是越高越好，是合理最好。 投入过高，必然带来虚假现象和断奶后的急速滑落。 投入过低，初期发展必然缓慢，很难形成市场影响。 需要慎重考虑的是： 什么钱该化，什么钱不该化； 如何把钱化在刀刃上。 强调结果导向 1，如期、保质、保量的达成目标； 2，由于**原因，提前、超额、更优质的达成目标。 没有第三种情况。 在确保结果的前提下，追求过程的完美。 确定目标→寻找方法→筛选确定方法→行动→成功！ 在目标面前、在困难面前 信心比技能更重要 责任心比技能更重要 敬业比技能更重要 对于目标的执着 可以表现出“我”的信心 可以体现出“我”的责任心 可以增加上级对“我”的信心 可以增加员工对“我”的信赖 人有目标---千斤重担我敢挑； 人无目标---一根稻草压弯腰！ 对三十万营业区的执着 要有30个出勤人力 要有30个活动人力，活动即“阳光之星” 每月要有1个以上“5万元高手” 每月要有3个以上“3万元准高手” 每月要有10个以上“阳光双星” 每月要有1个以上“3万元阳光新星” 要有3个以上“99标准营业部” 要有10个以上“32标准营业组” 每周做到“3-6-10” 每月做到“1-5-30” 营业区实现连单，坚决消灭“零单日” 推动“1599标准营业部”独立经营，是做大营业区的关键。 营业区的目标： 达标：30人活动，月30万元标保 优秀：50人活动，月50万元标保 卓越：100人活动，月100万元标保， 成为千万营业区。 当你忍无可忍时，再忍一下！ 寿险营销：只有放弃，没有失败； 如果你没有成功，是因为努力不够； 如果你努力了还没有成功，是因为坚持不够。 成功在于在坚持一下的努力之中！ * * * * 阳光人寿河北分公司 对三十万营业区的执着