别做正常的傻瓜 第二版 第一章.pptVIP

测试1 事例2 出租车司机 心理账户影响政府决策 税收 收入来源不同导致消费倾向和风险偏好不同 故事改编 正常的傻瓜以5元为赌金赢得750万元，而后又全部输掉。 问题:正常的傻瓜到底输了多少钱？？？ 刷卡消费还是现金消费？ 篮球赛票 大钱小花 小钱大花 事例1： 购买领带400元 事例2 家教收入 事例3 以色列人获得赔款 本章小结 由于心理账户的存在及其效应，在两种等价的情况下正常人往往会做出自相矛盾的判断和决定，离理性有很大的差距。所以，我们应该知道，钱具有完全可替代性，对于大钱小 钱应该一视同仁。 换位法本质：换个角度思考，考虑如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策。 * * 别做正常的傻瓜 10元等于两个5元吗 第一章 犹豫 妻子失误 抛售？不抛售？ 抛售 买回来 不买回来 正常的傻瓜 心理账户（mental accounting)简述 上心理账户概念：个人和家庭在进行评估或追溯经济活动时有一系列认知的反应。通俗说来就是人的头脑里有一种心理账户，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户中。 测试2 音乐会门票 丢了 买？不买？ 音乐会门票 不买 丢了1000元电话卡 买？不买？ 买 心理账户和经济学意义上账户的区别：经济学意义上的每一元钱都是可以相互代替的。只要绝对数量相同，人们的行为就应该是完全相同的。而受心理账户的影响正常的傻瓜在心里对待每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。 视收入来源、收入时间分置不同账户 事例1： 事出租车司例机 （日收入计划) 晴天 雨天 晚收工 早收工 心理账户：工资不可以相互代替 高架桥 （80元） 地面 （60元） 半小时60元 一小时60元 赚？亏？ 1、调低税率 2、税金返还 3、以财政节余为名给纳税人与税金数量相等的钱 消费不提高 介于1、2之间 倾向消费 辛苦赚的10万元 去赌 去 不去 赛马场赌博赢得10万元 去赌 去 不去 以上现象在行为学中叫做赌场盈利效应（house money effect）：指人们对待赌博赚来的钱和工作赚来的钱在消费倾向和风险偏好等方面都存在差异：对赌博或馈赠得来的钱往往敢于冒险，消费起来大手大脚，对于工作中的赚得的钱往往患得患失，舍不得花。 现金支付 刷卡支付 成交率低，价格低 成交率高，价格高 刺激消费，拉动内需 奖金500元 奖金5000元 购买 不购买 原因：心理账户 每次付50元 一次付500元 消费 储存 原因：心理账户 少 多 消费 储存 户原因：心理账