民营教辅类公司与国有出版社合作状况调查.docVIP

民营教辅类公司与国有出版社合作状况调查（1）-合作方选择? 中国出版业是教育出版撑起来的。国有出版社的利润来源主要依靠教材，民营公司因为开发教材受限，其利润来源主要依靠教辅。这里的教辅，即是教育辅导或辅助类图书。 教育出版的特点是，它具有相对的稳定性和连贯性，容易形成版权积累；又因为中国学生人数众多，容易做出企业规模。规模较大的民营公司多集中在教辅领域。教辅领域的民营公司数量虽然没有社科领域的多，但通常规模较大，教辅公司一家的销售码洋能顶得上几家社科类公司的销售码洋。能进入教辅第一梯队的几家民营公司，年销售码洋达到十多亿元。第二梯队年销售五六亿的成员不下二十家。年销售码洋过亿的教辅公司，就更是数不胜数了。 在教辅出版领域，无论是整个市场的份额，还是单个公司的实力，民营方阵已经大于国有方阵。在系统发行领域，由于地方保护，出版社还占有相当的份额；但在完全竞争的零售市场上，90%以上的份额是由民营公司实现的。 民营是国有的强劲对手，但民营没有出版权，要想从事图书策划，必须与出版社“合作出版”。他们是如何进行合作的？ 为此，笔者走访了大量民营教辅公司，将所得的信息和资料整理成此文。 为了公平起见，本书另有专门文章，从国有出版社的角度来评看与民营公司的合作。 ? 合作方选择 民营公司如何选择国有合作方？不同民营公司的心态和标准有所不同。综合起来，大体有以下几种。 1．方向对口，品牌良好。 许多民营公司负责人认为，选择合作方要考虑其与自身产品定位的对口。教辅属于教育类产品，第一选择当然是教育出版社，其次是师范大学出版社。有品牌的教育出版社最好。 由于教辅多集中在中小学领域，品牌最好的教育出版社，自然非人民教育出版社莫属了。修远文化总经理唐小平涉入行业之初就非常在意合作方的品牌，就是与人民教育出版社合作的。而万向思维董事长刘增利等人之所以看中J出版社，是因为它既是教育出版社，又在首都北京，品牌好，名气大。J出版社除了中小学教材租型，自身走市场的产品很少，但有许多优秀的民营公司与它合作，使知其名度进一步提升。 除了教育出版社，其他有品牌的出版社也是较受优待的。全品文化总经理肖忠远说，他当初也特别在意出版社的牌子，曾与商务印书馆、人民出版社、北京大学出版社、人民大学出版社等合作过。当然，代价不菲。 对品牌要求其次的，是希望出版社的名字好听。比如说某文化近年来与某省少儿出版社稳定合作，这个名字对教辅并不算好。2009年初某省少儿社改名**出版社，民营公司非常高兴，觉得自己赚了个好名字。 还有人希望出版社从名字上最好看不出地域。以志鸿教育集团为例，他们合作的出版社，没有一个名字上是哪个省或市的出版社。其多年合作的南方出版社虽有“南方”两字，但毕竟是个范范的概念，看不是哪个省。他们担心一个地区的读者面对另一个地区出版社的图书，在选择上会产生心理障碍，所以尽可能选择像南方、西苑这样看不出地域的出版社，免得受地域局限。 2．寻求安全与规范。 许多着眼于长远发展的民营公司，更愿意选择安全与规范的合作方。尤其是一些已经做大的民营公司，更愿意从正常经营中谋求稳定与持续的利润，对于政策风险非常忌讳，他们甚至愿意为此付出更高的经济成本。 有“北有**，南有**”之称的****出版社，合作的几家民营公司操作都是非常规范的。出版社设置了许多方便，帮助民营公司规避风险。除了由出版社支付纸款、印刷费，而且合作民营公司的销售款均回到出版社，由出版社提取一定管理费后及时返给合作的各家公司，几乎在操作环节中找不出什么纰漏。 某民营公司是家规模非常大的教辅公司，一度冲上10个亿的销售码洋，每年几千个品种。董事长曾说，他很感谢某出版社，除了它，不知道别人敢不敢给他那么多号。因为规模太大了，一般出版社害怕。一次出版社领导在给合作的多家民营公司开会时说：你们看，会议室里有个牌子，写着“禁止吸烟”，但我是可以吸的。言外之意，该出版社有特殊的政府背景，有别人享受不到的优势，能够给民营公司提供更安全的港湾。也正因此，该出版社成为全国与民营合作规模最大的出版社。 某民营公司董事长**也说，他们之所以选择操作比较正规的出版社，是觉得出版社的团队和编辑力量还是比较有优势，教育的资源也要多一些，对于民营的品牌是有好处的。规范的出版社要求是严格一点，但是对民营的编辑力量和团队建设确实是有好处的。 3．人际关系。 合作在相当程度上就是与人的合作。所以，在合作中，人际关系也占有一定的份量。 据**教育董事长***介绍，他们合作的这些出版社，都是历史上的关系，延边大学出版社是当初他在吉林初入书业之时就开始合作的，与R出版社合作是因为有一个女编辑是他的老乡，S出版社是跟他们老总很熟，J出版社也是通过人脉资源形成的，都是熟人介绍。 **公司董事长***也说，他们与J合作出于一个偶然的关系，原来某省新闻出版局