房地产-打造精英销售团队.ppt

打造精英销售团队开创一流地产企业 何谓成功的人生？？ 达成目标、享受过程、完美人生。 成功的两个条件：客观的；主观的。 成功可以模仿，成功可以复制，成功是有方法的。 如何才能成功？？ 满足成功的客观基础成为行业第一名-----销售冠军 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观：①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。 4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任 销售冠军的特征 ①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为企业、团队争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入 下定决心，成为销冠！ 1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人，二是不入流。） 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 思维会影响行动 行动会影响情感 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 4、成功是有方法的，成功是可以模仿，可以学习的。 为此，你必须有愿景----驱动力 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？ ①事业 追求 ②知识 技能 ③市场意识 ④金钱 ⑤名望 地位 其它 成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由） 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、动机举例：①给自己买一台电脑②为儿子买一套教材③购车…… 为什么我要成为销售冠军?? 寻找全部的动机—— 1、买自己喜欢电脑 2、狂买喜欢的书 3、开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、帮助他人 10、还人情债 11、为以后的人生抱负打下经济基础 12、随便吃水果 14、捐助乡村希望小学。。。。。。 我一生中渴望达成10大目标为此我愿意做一切…… 人生的十大目标 为此我愿意： ①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 ③不顶撞父母，平等看待每一人，每天用更多时间与家人相处 ④ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 ⑤ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 ⑥ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相沟通 ⑦ 每天看10分钟以上的书 冠军诞生于持续的“学”和“练” 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！ 没有人生来会跳高 方法是后天学来的 1、人要自信，但不能自大。 2、千万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下： “我可以做得更好的10个方面” 外表：为成功而打扮 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、个人的举止，待人的礼仪礼节。 第一印象 专家的自信 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）： 我是专家，我会教你正确的方法。 口才和讲演能力 ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 技巧：说服任何人的二个方法 1、给他痛苦 （不买我们的产品会有什么痛苦） 2、给他快乐 行动力来自于活力 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好愿景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 销售冠军是一种习惯 1、销售冠军：比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：