2010年目标达成(席武臣).doc

青岛天璇物流2011年广东区域（白云公司） 8000万目标达成 一、公司基本情况 白云公司现有员工40人，营运部7人，（其中前台内勤3人、内勤主管1人、营运经理2人、营运总监1人）；业务员4人；车队5人；财务3人；仓库16人（主管1人，分装车、卸车）车辆现有4台，7.2米1台、6米1台、4.2米1台、3.8米1台，长途车20多台。 二、市场分析 根据目前情况，公司在白云市场并不占优势，因公司刚刚驻扎白云市场2个月，目前对市场了解不多，对相应专线的运价了解并不详细，相对同专线的业务并不占很大的优势，但是，随着对市场的调研和了解的增加，我们的服务优势会慢慢显示出来，另外广州地区的辐射面积较大，伴随着我们实力的不断加强，服务的不断加强，我们的客户也会随之增加，业务量也会不断的扩大，逐渐占领广州市场。 三、公司目标 1.今年完成情况，按照目前配置每月完成145万，明年每月完成180万。按每月180万计算，每日至少发车3辆，因此长途车必须要增加，在同时需增加业务员拓展市场，开发客户，增加业务量。发车量增加之后，公司短途接驳车辆也要壮大队伍，为公司正常运行，接货、送货提供充分的保障。仓库装卸员工也要做相应的增减，提高装车效率和货物集散的及时性、准确性。 四、公司组织架构图 五、目标分解及达成策略 白云公司年目标任务2160万元，根据目标任务，每年按照10个月计算，每月应该完成220万元，具体分解如下： 完成电话客户60万元。 完成网络信息客户20万元。 完成业务员直接订单客户120万元。 完成三方客户20万元。 具体策略： 广告宣传（在物流信息中心交流物流信息）。 网上宣传。 增加业务员，加强业务培训，制定业务销售提成机制。 加强新、老客户来往，巩固人脉关系，增加业务洽谈机会。 客服保障。做好和客户的沟通工作，及时、妥善解决客户的提出的问题。 经理 营运部 财务部 客服部 仓库 车队 人力资源 内勤 业务员