饮品北方推广部4月总结1.pptVIP

企划推广部 4月促销活动总结 本月执行1219场次，达成85.8%，销量55978箱，达成358.4%，场均销售46箱 活动主要执行在商超、流通渠道，天气转暖更多以场外活动为主，执行较好的为河北、吉林大区；鲁东、黑龙江、新疆、晋蒙大区要进行改善提升。 通过本月的活动执行，建议执行场次低于100场的，通过招聘临时促销人员加大促销场次，精耕办事重点突破。 排名 大区 4月目标 场次 产出 促销单场销量 产出 场次 累计 达成率 累计 达成率 1 河北 1,800 170 358 210.6% 23001 1277.8% 64 2 吉林 780 70 86 122.9% 5160 661.5% 60 3 鲁西 1400 120 127 105.8% 5561 397.2% 44 4 陕西 1500 140 138 98.6% 5269 351.3% 38 5 西北 1200 110 95 86.4% 3563 296.9% 38 6 河南 2400 220 125 56.8% 5370 223.8% 43 7 辽宁 1300 120 73 60.8% 2281 175.5% 31 8 晋蒙 1900 160 4 2.5% 240 12.6% 60 9 黑龙江 1200 110 72 65.5% 1288 107.3% 18 10 新疆 840 80 62 77.5% 663 78.9% 11 11 鲁东 1300 120 79 65.8% 924 71.1% 12 合计 15,620 1,420 1,219 85.8% 55,978 358.4% 46 4月促销活动总结—渠道 5月份要求各大区结合“再来一瓶”、“搜狐校园欢乐送”活动，重点加强学校、网吧促销活动 排名 大区 渠道 合计 商超 学校 网吧 流通 场次 销量 场次 销量 场次 销量 场次 销量 场次 销量 场均销售 1 晋蒙 2 2035 2 863 - - - - 4 280 65 2 河北 140 11494 41 2,780 56 2,554 121 6,173 358 23,001 64 3 吉林 86 5,160 - - - - - - 86 5,160 60 4 鲁西 40 1450 20 1,138 40 523 27 2,450 127 5,561 44 5 河南 59 2304 37 1301 12 615 17 1150 125 5,370 43 6 陕西 116 4267 - - - - 22 1,002 138 5,269 38 7 西北 49 1740 16 1,140 　 　 30 656 95 3,536 37 8 辽宁 54 1989 4 40 6 194 9 58 73 2,281 31 9 黑龙江 14 466 6 163 4 65 48 594 72 1,288 18 10 鲁东 37 413 5 131 11 121 26 259 79 924 12 11 新疆 14 153 3 25 2 32 43 453 62 663 11 合计 611 31471 134 7581 131 4104 343 12795 1219 55951 46 红色代表执行好，黄色代表执行差 4月促销活动总结 在渠道的促销执行上，主要以现代通路商超为主渠道开展试饮和买赠，流通渠道集中体现在“4+2”，重点在集市和广场。 学校活动以派样主，配合买赠和刮卡执行,场均销量