隆力奇酶牙膏整合营销策划纲要.ppt

第一轮：启动期 活动造势　　震撼上市 我来了！ 第二轮：掘进期 症状出发 对号入座 我能干什么？ 第三轮：攻坚期 深度说服 促进购买 我为什么能干这些？ 第四轮：收获期 效果承诺 继续推进 我真的很厉害！ 第五轮：造势期 巧妙造势 号召购买 大家都在选择我！ 第六轮：燎原期 针对对手 强力区隔 我比他们更好！ 第一轮：启动期 活动造势 震撼上市 我来了！ 一个产品第一次出现在消费者面前，就象京剧武生的出场，亮相一定要精彩。它应该以全新的姿态，闪亮登场，同时必须给消费者一个理由，你为什么在这个时候站出来。最终使消费者形成一种“终于被我发现”的感觉。从多个角度，推广生物酶观念，借用权威资料，从事实出发，请专家说话，深入浅出，告诉消费者，“我”是谁，“我来了”，“我能干什么”，深入教育消费者。 启动期内，也可采用营销公关活动的形式， 在最短的时间内，吸引大众的关注。 A，平面传播 这一次，中国走在了世界前面 (从酶活性问题的解决谈起) 世界首款“酶力”牙膏诞生了！ 一款让你更有魅力的牙膏 高科技“酶”牙膏，走进寻常百姓家 B，活动营销 第二轮：掘进期 症状出发 对号入座 我能干什么！ A，电视广告 品牌与功效兼备，高空拉动. 短片——以“酶力”概念带动生物酶功效，兼具品牌理念 确保画面精美流畅,选择符合目标消费人群身份的场景 围绕品牌与产品定位，我们可以多角度进行创意，分阶段投放 比如：《观念篇》、《功能篇》、《症状片》、《白领篇》 长片——深入讲解“酶”牙膏是什么，能做什么，深度教育消费者，与平面广告形成合力。 B，平面广告 比如：牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛、口臭 　　　　　　　　不能再忍了 比如：牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛、口臭 　　　　　　请找私人口腔医生 比如：解决牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛、口臭 　　　　　　　　　有了新办法！ 第三轮：攻坚期 深度说服 促进购买 我为什么能干这些？ 以专业、权威的形象，深度说服，使消费者相信隆力奇酶牙膏，选择隆力奇酶牙膏。 比如：联合百家医院，推出 隆力奇酶牙膏·口腔健康行 通过报型、广播配合传播，做出声势，赢得市场效果。 …… 1、上网人群是我们的必须抓住的目标人群（办公室白领）； 2、网络具备迅速传播的特性，特别是一些略带刺激性的话题； 3、网络传播战术灵活、成本低。 特别建议： 一个必须用足的媒体：互联网 需要指出的是，用足它，不等于要花大价钱 而是借助互联网作为话题传播的平台，巧妙策划 用最少的投入，在目标人群中引发关注、讨论和行动。 待合作确定之后，智旗将提供详细的网络传播策划方案。 建议 ？ 价值与信任 方案至此,我们再来回顾一下， 隆力奇究竟有没有解决掉信任与价值两个核心问题？ 它上市成功的把握究竟有多大? 总结 十大改变, 巅覆重生! 10,营销手段的改变:先试点后布局,快进稳进. 9,传播手段的改变:品牌爆破,快速启动市场 8,产品形态的改变:母子套装(主牙膏+附属牙膏) 7,产品包装的改变:品牌感,材质,特殊开启方式 6,产品功能的改变:全效—专业功能 5,产品名与产品线的改变:酶力牙膏-酶力全效-洗牙酶 4,产品形象的改变:酶力卫士(魅力卫士) 3,产品广告语的改变:酶力牙膏,让你更有魅力! 2,产品定位的改变:我家的口腔医生(专业),带来家庭消费群的改变 1,产品概念的改变:利用酶属性,开辟功能牙膏蓝海市场 1，推出口腔类子品牌 隆力奇品牌长久以来执行的低价策略深入人心， “酶”牙膏却属于牙膏中的中高价格， 与隆力奇品牌印象有一定差距， 使得产品品牌力、信任感不足， 如果能推出一个口腔类子品牌， 将在很大程度上，削弱现有品牌对产品的低价印象影响， 并有可能在隆力奇的品牌规划上， 开辟出一块全新的高价产品领域， 为丰富各个层次的产品线提供战略性参考。 PART6 其它几个建议 建议 品牌名参考： 力奇 保力 倍力美 倍力斯 美乐 洁王* 美得龙 力王* 维美 VINI* U美 欧美 牙丽康* 克美诺 保士洁 喜刷刷 杜邦* 东魅* WIN 美客* 酶力 *为已被注册待售商标 2，产品形态进行创新 创新1：改变现有膏体的内包装，如透明装，消费者可直接看到膏体内彩条，也能与其他产品产生区隔