《2012年吴裕泰茶庄品牌推广策划方案》(38页).pptVIP

目录 1、吴裕泰茶庄发展历程图 ⑵主营产品 №、、茶庄涉及的茶叶类型注：此下有些数据是在“吴裕泰网上商城上” 2012年5月7日的调查报告，因为网站上天天在更新信息，此为参考 №、因此，吴裕泰茶庄的茶叶也赢得了不少奖项 ①茉莉珍珠茶 1999年，中国 99昆明世界园艺博览会组织委员会主任李岚清 铜奖 ②莲峰翠芽、茉莉雪针、茉莉牡丹绣球、自拼特二级茉莉花茶、茉莉银毫 2002年，韩国国际茶叶研究会、国际名茶评审委员会 “国际名茶”金奖 ③“吴裕泰”茶叶 2002年9 月，北京市质量技术监督局、北京市经济委员会 北京名牌产品 ④吴裕泰牌茉莉雪针 、吴裕泰牌茉莉香雪芽、吴裕泰牌茉莉银芽、吴裕泰牌茉莉花茶王、吴裕泰牌茉莉毛尖、吴裕泰牌茉莉牡丹绣球 2003年，中国茶叶学会 “第五届‘中茶杯名优茶评比一等奖” ⑤羊艾毛峰 、海遇云雾、西湖龙井、莲峰翠芽、有机玉螺 2005年4月，中国茶叶流通协会、北京市商业联合会、北京市茶业协会、北京市茶叶质量监督检验站 质量合格、质价相符产品 ⑥茉莉花茶王、茉莉牡丹绣球 2005 年 11月 北京国际餐饮·食品博览会组委会、北京食品协会 博览会金奖、银奖 ⑦三杯香、有机茉莉小白毫、蜜香乌龙、袋泡有机绿茶 2005 年 11月 北京国际餐饮·食品博览会组委会、北京食品协会 博览会优秀产品奖。 №、在“吴裕泰网上商城”上，以下产品居销售TOP3榜首： №、在“吴裕泰网上商城”上的调查，吴裕泰茶叶的价位 如下图显示: №、吴裕泰连锁在北京以及全国的分布图吴裕泰共有271家店铺，主要分布在华北地区，北京有225家，占83%。 ⑸、吴裕泰相关产品关系及吴裕泰的辐射度 1、吴裕泰与同类中产品比较 A、同点： （1）采用自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌 基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。如：吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。 2、吴裕泰茶庄产品的辐射度及特点 a、茶叶零售店数量大，但辐射度低，较集中，以区域连锁为主，缺乏全国性品牌，并未显示其品牌优势。吴裕泰共有271家店铺，主要分布在华北地区，北京有225家，占83%。 b、单体店为主，据统计，仅北京一地就有茶叶零售店6,000家，吴裕泰占5% c、前店后场和网上销售逐渐兴起，吴裕泰在网上就有“吴裕泰网上商城”和“吴裕泰淘宝店” d、行业领先者天福名茶经过10年发展，目前也只有1,043家直营店 单日营业额均不足2,000元，吴裕泰更低。 ⑹消费者的认知程度 中华老字号- 中国驰名商标- 中国商业名牌企业- 中国茶叶质量金牌企业- 中国食品行业龙头企业 吴裕泰茶庄始建于1887年，凭借着“三自”方针，吴裕泰茶庄经久不衰，成为京城老字号之一。它的茶叶质量上乘，货真价实，而且服务态度好，深受消费者喜爱，使之成为中国最大的茶业集团之一。 消费者对吴裕泰茶庄的评价极高，在淘宝商城吴裕泰网上专卖中，服务态度好，商品物美价廉，回头客多。 店铺半年内的动态评分为4.9分。 №、图例 №、十大茶叶品牌榜中榜（根据中国品牌网提供的数据） №，近年吴裕泰品牌价值简略评估 2007年吴裕泰（0.78亿元）排名142, 2008年未进前百········ 2012年3月17日，“2012中国茶叶企业产品品牌价值排行榜”在成都蒲江“第二届中国茶叶企业品牌建设高峰论坛”上揭晓，云南大益茶业集团的“大益”，北京吴裕泰茶业股份有限公司的“吴裕泰”，安徽茶叶进出口有限公司的“LUCKY BIRD”分列前三位。由此可见吴裕泰在短短的5年间充分发挥了连锁的优势，扎扎实实的打出来吴裕泰的硬品牌！ 所处行业部分其他品牌对比 吴裕泰茶庄 是现有老字号同行中经营年限最长的。且短期内品牌价值提升幅度最大的！ 张一元茶叶公司 是目前吴裕泰最大的竞争对手，其在规模效应上已经超过吴裕泰，但竞争内容已经部分分离，压力主要来源于规模效应上。 天福茗茶公司 将是吴裕泰在全国范围上茶叶销售项目上最大的竞争对手，竞争内容包括品牌竞争、产品竞争和销售网络竞争。 更香茶叶有限责任公司 因其在主营产品优势，发展势头良好。威胁不容小视。 元长厚茶叶公司 新兴的销售品牌蓄势待发。 №、优劣势对比图：（买购网上暂无更香茶叶相关品牌信息，元长厚是未完善） №、茶叶零售业行业概况 茶叶零售店数量大，高度分散 单体店为主，据统计，仅北京一地就有茶叶零售店6,000家 前店后场和网上销售逐渐兴起 连锁零售业态正在兴起，以区域连锁为主，缺乏全国性品牌 行业领先者天福名茶经过10年发展，目前也只有1,043家直营店