国际商务与全球化战略(选修）.pptVIP

对外直接投资的其他理论： 1、防御性投资(Defensive Investment) 2、自我保险(Self Insurance) 3、提高公司形象(Enhance Corporate Image) 4、追随领导者(Follow the leader) 5、对发展中国家跨国企业发展的解释： （保护出口市场、跨越配额限制、谋求更低成本、分散资产，防止政治风险等） 四、企业国际商务理论 1、全球方位理论 1960年代，美国 阿罗尼：外部刺激或内部力量使企业地理方位发生变化，促使国际商务活动产生 2、国际资源转移学说 约翰：国际间资源转移中出现的供给不平衡造成了对国内资源流动的压力，从而为跨国公司提供了投资的机会。政府政策也影响了企业国际资源转移的模式 3、地缘商务理论 有些变量因素会改变国际商务活动在地理上的起止点。（条件变量、动因变量、控制变量） 4、合理化全球计划模型 在对国际市场上的机会和风险进行预测和分析的基础上，厂商确定其目标市场。然后将制定出相对于特定市场的逻辑模型。 一、经营国际化和企业国际化 1、国际化的起源 从企业发展的历史看，古今中外，几乎 所有的企业都是从国内市场起家，更准确地 说，是从企业所在的当地区域性市场起家的 本土企业 --- 国际化 --- 跨国公司 2、企业国际化的内容 企业走向世界的过程从两方面考察： （1）（企业）经营的国际化：企业产销 活动的范围从一国走向世界的过程。 （2）企业（自身）的国际化：原先“土生土长”的地方性国内企业向跨国公司演变发展的过程。 二者互相关联但不完全相同。 二、（一）企业经营国际化的“渐进论” 从大多数企业走向世界的实际看，经营 国际化是一个从被动到主动，从量变到质变 的长期演变过程。是渐变的，而非突变。 这种经营国际化的渐变性主要体现在两 个方面： 1、目标市场选择的渐进性 （企业市场范围扩大的地理顺序） （1）市场扩张路线：“由近及远，先熟悉后陌生”。 （2）市场扩张的地理顺序： 本地市场 --- 地区市场 --- 全国市场--- 海外相邻市场 --- 全球市场 例如： 美国企业，先加拿大，再欧洲，后亚洲 瑞典企业，先丹麦、挪威、芬兰、德国 香港企业，先中国大陆 2、跨国经营方式（选择）的渐进性 （企业跨国经营方式的演化发展） （1）选择策略：“先易后难，逐步升级” （2）经营方式演变类型 纯国内经营（N：nothing） --- 通过中间商间接出口（A: agent） --- 企业自行直接出口（ S：sale） --- 设立海外销售分部 （S：sale） --- 设立海外分公司跨国生产（P：produce） 海外销售分部设立顺序： N – S：少 A – S：大多数 海外生产分公司设立顺序： N – P：无 A – P：少 S – P：多数 这种“摸着石头过河”的方式，主要出现在跨国经营的初级阶段。企业打入海外后，实力增强，经验增加，经营方式的选择自由度增大，依目标市场的具体情况定经营方式。 3、渐进性的原因 相邻相近的熟悉市场未必优于遥远的陌生市场；间接灵活的间接出口方式也往往并不是打入目标市场最有利的经营方式。 为什么不从最佳目标市场开始？为什么不选择对企业长期经营最有利的经营方式？ 之所以采取渐进性，是由经营国际化过程的本质决定的：（信息量、信息难度。） 企业是一种信息处理系统，管理人员的根本任务就是接受和处理信息。企业规模越大，需要处理的信息量越大，需要处理的信息越复杂；相应地，管理人员需要掌握的信 息面越广，需要具有的信息处理能力越强。 因此，经营国际化并不是企业产销范围的简单的量的扩大，不仅仅是企业产品走向世界，其实质是管理人员学习、掌握、消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过程， 即企业管理人员开扩眼界认识世界的过程。 由于人的认识能力是有限的，这种理解国际市场、获得经营自由的学习过程只能是一个渐进的、累积的过程，也即“摸着石头过河”的模糊估计和“过得去”的决策过程。 所以，经营国际化的过程就是企业本身的成长过程。 4、经营国际化的主要阶段 （1）国内营销阶段：盲目恐惧，不出口 （2）前出口阶段：上门订单，被动出口 （3）实验性卷入阶段：内外强化试出口 （4）积极出口阶段：系统积极主动出口 “经验性知识”，非亲身实践无法取得。 （5）国际战略阶段：战略计划正常出口 5