石油国际工程项目的合作模式.pptVIP

2012年7月 * 讨论： 以上三点是研究石油国际项目模式的基础？ 国际石油合作主要风险 （1）特殊风险 不可抗力引致的风险并由此造成的不可预见的损失。这里的特殊风险主要指所在国的国家政治变动、法律及政策变动，以及内外战争、民族冲突等等。 （2）特殊风险以外的风险 经济、技术、管理、文化冲突 国际石油合作项目进入模式的选择 中国石油企业海外项目进入模式主要有贸易式进入，契约式进入和对外直接投资式进入三种模式，由于各自不同的特点形成了对中国石油企业发展战略的不同利弊。对于我国三大石油企业以上几种进 入方式均可使用，但我国三大石油企业的主要海外业务大多集中在国际石油工程承包和区块合作等，因此对于模式选择还是从契约式与投资式两个方面阐述。 （1）契约式选择 ①与东道国的石油公司联合 有些东道国的石油公司技术落后、经验不足，但他们有资金优势和灵通的信息渠道，且熟悉作业环境。在这种情况下，我们可利用技术优势和施工经验与之联合投标，组织施工。如中原油田 2000 年 9 月沙特一公司(私人)联合投标，顺利进入了世界第一产油大国，承揽了 3+1 年钻进施工任务。这种方式东道国政府乐意接受，不仅可以提高中标率，而且还可掌握东道国石油公司的情况，进一步了解当地的经济环境、商业惯例、法律法规和文化习俗，有利于今后开拓市场。这种合作既可以节省费用，又不承担出口风险，因而有投资少，风险小的优点，是进入市场初期积累经验的有效方法。 ②与有经验的大型跨国石油公司联合 我国石油企业在国际经验不足的情况下参与国际投标、尤其是在进入国际市场初期，可与有经验的国际大石油公司联合投标或组队施工。这种方式既可分散风险，获得利润，又可学到国际大石油公司的技术与经营管理经验，培养锻炼自己的生产、经营管理和作业队伍，也有利于积累海外项目的运作经验，扩大对外影响。在国际上，即使一些比较有名气的跨国石油公司也经常采取与其他公司合作的办法开展国际间的业务。如澳大利亚最大的企业 BHP 公司，在澳大利亚本土、在中国近海进行石油勘探开发，都是与英、美等国的大型跨国石油公司合作进行的。当然，合作的条件应包括不涉 及资产转移，不形成公司合并。可采取合资、分包等方式进行协作，从中获得技术、部分市场份额及跨国经营的管理知识。 ③无风险服务合同 目前，中原油田在苏丹、印尼、卡塔尔、也门等国进行的工程劳务承包都是以这种形成提供技术服务的。这种模式的优越性在于风险较小，只要揽上工程就能赚钱。通过走出去揽工程，利用赚取的资金，改善设备，提高科技水平，进一步提高作战能力，使施工队伍发展壮大。 （2）投资选择 ①购买储量类似跨国并购，出资购买外国的原油储量，可采用多种方式，直接收购业己探明尚未开采的油气储量；收购拥有一定储量的小型石油公司；购买业己开采、但还有一定剩余可采储量的老油田。这种做法风险小，但一般利润也比较少。有些老油田进一步提高采收率的难度较大，开采成本较高。因此，我国石油公司可将其作为储量替补的辅助手段。当然，是否采用收购的方式获得储量，要根据比较经济利益原则，综合各方面的因素来考虑。 （2）投资选择 ②获得勘探开发股份的转让 国际上许多石油公司为了分散风险，将其己获许可证区块的部分勘探开发股份出让。我国石油企业可采用这种方式获得部分区块的勘探开发权，进行国际化经营。其优点是在区块评价期间对方提供全部资料，我方可利用这些资料对区块进行深入评价，从而减少失误。缺点是，转让方要求我参与方支出比己发生费用更多的资金，作为对先期风险的补偿。 （2）投资选择 ③直接在国外与主权国合作勘探开发油气田 目前世界上许多石油公司都采取这种方式从事跨国经营。我们石油石化 企业拥有雄厚的实力和较好的信誉，在油气开采和炼化方面拥有比较成熟的技术，这些技术不但适用于发展中国家，而且对一些发达国家开发中后期的油田也是适用的，这样便有条件直接介入东道国的石油上、下游上业的某些环节，取得东道国的各方支持、以技术、设备入股，以此为突破口开展合作。石油企业面临的主要困难有四个：资金筹措、国家银行担保、人才问题、选择理想的合作对象。其中选择合作对象是非常关键的，理想的合作伙伴应有较好的资金实力、经营信誉，有稳定的产品销售渠道，并有双方一致的目标，否则合作就不容易成功，应通过我驻外机构、当地银行或其他正规渠道调查、咨询、弄清合作对象的上述基本情况。 （2）投资选择 ④独立或联合出资以控股形式购买股份 进行油气田开发以中亚和俄罗斯地区的前苏联石油公司为目标公司。前苏联地区石油公司拥有的石油储量资源大部分都已落实，地质风险较低。随着前苏联解体，中亚和俄罗斯地区的石油公司纷纷进行了私有化工作，政府允许外国石油公司购买其股份。可以通过购买其石